产品营销学教学大纲.docVIP

《产品营销学》教学大纲 课程名称：产品营销学 课程性质：专业任选课 总学时：18学时 先修课程：管理基础 面向对象：高职生 开课系（室）：商学院 一、课程性质、目的和要求 《产品营销学》课程是一门综合性和应用性的学科，着重研究企业如何以消费者的需求为中心，合理组织其生产、经营活动，掌握其规律性，达到开拓市场、实现企业经济效益和社会效益的目标。它是一门十分强调实践与应用的课程，要求学生在学习过程中了解本课程的基本理论基础，从市场营销学的形成和发展及市场经营观念的转变过程出发，掌握4P（价格、产品与销渠道及促销手段）并密切注视国内外营销实践的发展，积极参与调查研究和案例讨论，以提高其实际操作能力。 二、课程内容及学时分配 绪论 通过本章的学习，准确掌握有关市场营销学的基本范畴，了解本学科产生和发展的历程，明确学科的研究对象和研究方法，透彻了解社会主义市场经济与市场营销学的关系，熟习企业营销观念的演变及树立现代营销观念的必要性，初步掌握市场营销管理程序，为深入学习本课程打好基础。 市场营销学的由来和发展 市场营销学的研究对象和方法 社会主义市场经济与市场营销学 企业的营销观念及其演变 市场营销管理程序 市场营销的宏观环境 通过本章学习，理解企业研究市场营销宏观环境的重要意义，企业营业营销活动与市场营销宏观环境之间的关系；理解和掌握企业研究环境所包含的主要内容、特征以及相应的市场营销策略；掌握企业增强宏观环境应变能力的途径。 研究宏观环境的重要意义 宏观环境因素及其对营销策略制定的影响 提高企业对宏观环境应变力的途径 市场竞争者研究 通过本章学习，了解分析竞争对手的各个步骤，掌握制定企业竞争战略的内容，认识竞争战略的内容，认识竞争管理的必要性和主要内容。 分析竞争对手 竞争战略的制定 竞争管理 消费者市场和消费者行为研究 通过本章学习，了解消费者市场的特征，掌握消费者的行为模式，深入分析影响消费者需求和行为的各种因素，熟悉消费者的购买决策过程，从而为企业寻找和分析市场机会、选择目标市场、正确运用市场营销组合作好知识准备。 消费者市场的特征 影响消费者需求和行为的因素 生产者市场和中间商市场 通过本章学习，了解生产者市场的特点、影响生产者购买行为的因素、生产者购买决策过程以及中间商购买决策的制订。初步掌握对生产者市场和中间商市场进营销活动的规律。 生产者市场及其特点 影响生产者购买行为的因素 生产者购买决策过程 中间商购买决策 市场调查和预测 通过本章的学习，了解市场调查的类型和方法以及市场预测的原理，掌握简单的数学模型预测法和非模型预测方法，能进行简单的实用预测。 市场调查的类型和方法 市场预测的原理 数学模型预测法 非模型预测方法 市场细分和目标市场的选择 通过本章的学习，掌握市场细分的概念、作用；市场细分的标准；目标市场的概念；确定目标市场的程序；可供选择的三种目标市场策略。熟悉选择目标市场策略应考虑的因素和三种目标市场策略的基本内容及其优缺点；了解市场定位的概念和方法。 市场细分及其作用 消费者市场细分的标准 生产者市场细分的标准 目标市场的选择 市场定位 产品及其生命周期 通过本章的学习，了解产品整体概念、产品生命周期决策、产品组合和产品线决策，以及产品包装决策等内容，为进一步学习其他营销决策内容打下基础。 市场营销学中的产品概念 产品分类 产品生命周期 产品组合和产品线决策 产品包装决策 新产品开发 通过本章的学习，在了解新产品的含义、新产品应具备的要素和新产品发展趋势的基础上，着重掌握新产品开发失败的原因以及如何避免新产品开发工作失败的研制和管理过程。 新产品的含义和开发新产品的意义 新产品的发展趋势及应具备的要素 新产品的开发研制过程 名牌的建设与保护 通过本章学习，了解商品品牌的概念和作用，掌握名牌商品的特征、创立名牌的重大意义以及名牌建设的途径，明确名牌保护的迫切性和各方应采取的措施，从而为企业创建和保护名牌、拓展市场提供正确有效的思路。 品牌的概念和作用 名牌的建设 名牌的保护 第十一章 产品订价 通过本章学习、了解企业的订价环境和订价目标，掌握企业产品的订价方法、订价策略、订价程序和价格调整策略，并能运用上述知识于订价实践。 订价环境 订价目标 订价方法 订价策略 订价程序和价格调整策略 第十二章 产品营销渠道 通过本章的学习，了解产品营销渠道的基本原理。要求掌握产品营销渠道的基本功能和主要类型；产品营销渠道八个方面的决策内容，批发商和零售商的功能、主要类型及其市场营销决策。 产品营销渠道的功能和类型 产品营销渠道决策的主要内容 批发商和零售商 第十三章 产品促销 通过本章的学习，了解产品促销的基本原理。要求掌握促销和促销组合；广告决策；营业推广决策；公共关系决策和