美仑空间家装(装修)渠道运作指引报告课件(doc 46页) 金牌.pptVIP

二、策略 2)、与家装公司捆绑推广 一)、联合展示（与家装公司共同进驻小区） 房地产行业逐渐取消毛胚房采用全装修交房的形式，致使其与家装公司的合作进一步加强，同时对于样板间的设计与施工越发考究，所以房地产小区成为家装与建材供应商之间的一个重要关节。 通过对房地产的渗透可以推动家装公司与建材供应商的合作。 针对房地产商的操作原则：提早进入，细节渗透，抓住三个环节。 二、策略 具体操作： 环节一: 紧扣样板间，联合家装公司为样板间提供设计方案，为楼盘的样板房提供免费或折扣样墙，在样板间内尽量出现美仑的LOGO等视觉元素，并且通过现场临时促销员现场推荐、解答、发放资料，对消费者通过优惠卡争夺小区客户； 二、策略 环节二: 在已开发成型或需要二次装修的小区做推广，联合家装公司的设计师，开展现场设计咨询，或由知名设计师举办现代家装讲座，与此同时做一些产品特性的现场展示，直接通过渗透家装和终端消费者； 环节三: 抓住交楼的时机，为房地产开发商提供一些印有美仑LOGO的小礼品，如美仑的瓷砖画，或精美的钥匙盒，或恭贺乔迁之喜的小吉祥品。 二、策略 2)、与家装公司捆绑推广 二)、联合传播 发挥此优势增进与家装公司的合作。比如在宣传单页、POP、其他广告媒介等捆绑上重点家装合作伙伴的信息；另外，某些大型家装公司在选材透明度上对顾客也越来越清晰，代理商可利用他们的形象画册、网站等媒介亮出自己的品牌。