东易营销讲义.pptVIP

交流内容 品牌推广体系内容 市场部/策划部/品推部“做什么工作” 如何思考？WHO - WHAT – WHY – HOW – WHEN - WHERE 需求 – 产品 – 比较 – 交易 – 市场 – 营销 一、对装饰市场的观察分析 对竞争形势和竞争品牌的分析 4、西安主要竞争品牌 近期广告宣传数据监测（以八月为例）报刊广告 三、家装消费者分析 三、家装消费者分析 四、品牌推广策略建议 品牌建设中的核心要素 我们应当具备的品牌形象体系 传播与推广建议 品牌建设中的核心要素 品牌定位需要回答一系列问题 品牌定位是对具体目标客户群（“对谁”）作出的承诺（“什么”） 各品牌目前的位置 七、传播与推广建议 品牌推广定位先行 东易日盛准客户是谁、在哪里、如何挖掘客户 市场定位：市场细分：区域分布，客户群体的生活方式，活动商圈等 目标客户定位：中高端 媒体组合定位： 从媒体粗放全面投放到集约重点投放的转变 从一贯的单一品牌宣传到品牌和活动的结合的转变 营销模式定位：客源组织的有效性，品牌推广的极大发挥 东易日盛应具备的差异化有哪些：武器库 七、传播与推广建议 学会用整合传播模式进行深度营销 一个主线带动全年营销 关注客户来源渠道营销策略 明确“三造主义”“三个代表” 在品牌宣传与活动促销间确立客户群认知 重视硬广与软文的组织：“三个要素” 优化服务，强化终端