店铺报告模本-公开课件（讲义）.ppt

2011.1.11 集团配销零售情况小结 集团配销零售情况小结 7、月度 Top 10 全系统本月销售前十位(4.1-8) 直营 加盟 销售TOP10 * 经营分析会议 ——营运汇报 Achieving Customer Excellence实现顾客满意度 一、营运-汇报内容 月 1、年度累计配销指标完成率 2、月度累计配销指标完成率 3、年度累计销售对比 4、月度销售对比 5、年度各级别销售占比 6、销售公司月度盈利能力 7、月度 Top 10 8、月度营运能力评比 1、年度累计配销指标完成率 月 新增：配销完成率与06年相比趋势图 月初做 年度集团历月配销收入进展——2年对比 (1~4月) 月 年度集团累计配销指标进展-四大区(1.1~4.8) 平均完成率:27% 说明： 1、 2、 备注： 时间进度:27% 截止06年4月底 集团完成:28% 年度集团累计配销指标进展-北区(1.1~4. 8) 说明： 1、 2、 平均完成率:24% 时间进度:27% 截止06年4月底 集团完成:28% 年度集团累计配销指标进展-西区(1.1~4.8) 说明： 1、 2、 平均完成率:28% 时间进度:27% 截止06年4月底 集团完成:28% 年度集团累计配销指标进展-东区(1.1~4.8) 说明： 1、 2、 平均完成率:24% 时间进度:27% 截止06年4月底 集团完成:28% 年度集团累计配销指标进展-沪浙闽区(1.1~4.8) 说明： 1、 2、 平均完成率:32% 时间进度:27% 截止06年4月底 集团完成:28% 年度集团累计配销指标进展-明细(1.1~4.8) 说明： 1、 2、 3、 平均完成率:27% 16家销售公司 3大区域加盟管理部 时间进度:27% 时间进度:27% 截止06年4月底 集团完成:28% 2、月度累计配销指标完成率 周/月 月度配销指标进展-四大区(4.1~4.8) 平均完成率:21% 说明： 1、 2、 说明： 时间进度:27% 说明： 1、 2、 月度配销指标进展-北区(4.1~4.8) 平均完成率:23% 时间进度:27% 说明： 1、 2、 平均完成率:25% 月度配销指标进展-西区(4.1~4.8) 时间进度:27% 说明： 1、 2、 平均完成率:16% 月度配销指标进展-东区(4.1~4.8) 时间进度:27% 说明： 1、 2、 平均完成率:22% 月度配销指标进展-沪浙闽区(4.1~4.8) 时间进度:27% 说明： 1、 2、 平均完成率:21% 16家销售公司 3大区域管理部 月度配销指标进展-明细(4.1~4.8) 时间进度:27% 时间进度:27% 集团总体配销情况： 概括说明问题： 1、 2、 3、 2.下一步重点关注： 提出应对方案和计划： 1、 2、 3、 周 配销问题汇总 1、集团总体： 2、北区： 3、西区： 4、东区： 5、沪浙闽区： 3、年度累计销售对比 月 说明： 1、 2、 平均增长率:62% 年度集团累计零售对比-所有(1.1~4.8) 集团增长率指标:40% 说明： 1、 2、 平均增长率:25% 年度集团累计零售对比-可比(1.1~4.8) 说明： 集团可比增长率指标:15% 4、月度销售对比 周 说明： 1、 2、 平均增长率:17% 月度零售对比-所有(4.1~4.8) 说明：07销售增长率差于06销售增长率 集团增长率指标:40% 说明： 1、 2、 平均增长率:-2% 月度零售对比-可比(4.1~4.8) 说明： 集团可比增长率指标:15% 5、年度各级别销售占比 周 年度各级别店铺销售占比-总(1.1-3.31) 总-直+加 总-直营 总-加盟 结论： 1、 2、 3、 周 ABC先按省地县? 周 北区 西区 东区 沪浙闽 结论： 1、 2、 3、 年度各级别店铺销售占比-四大区(1.1-3.31) ABC先按省地县? 6、销售公司月度盈利能力 月 销售公司现有直营店盈利情况 结论： 1、 2、 3、 月 *