总经理提升训练营-客户招揽.pdfVIP

客户招揽成功率 驱劢售后业绩提升 目 标 • 计划管理 年度计划的确定（含定保与续保招揽计划） 月度计划的调整与实施 日度计划的达成与管控 • KPI公式化管理不招揽渠道 • 市场营销 • 绩效考评 • 组织管理 人才与团队及组细结构 培训 目 录 • 计划管理 年度计划的确定（含定保与续保招揽计划） 月度计划的调整与实施 日度计划的达成与管控 定保招揽计划 • 首先按照过往数据的回厂台次预测本年度回厂计划，一家5年以上成 熟老店的增加标准应为10% 2014PLAN 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 A 768 411 754