商业模式、共生体与商业生态：案例与理论.pdfVIP

商业模式、共生体与商业生态:案例与理论 魏炜 朱武祥 林桂平 摘要：商业模式是利益相关者的交易结构。以往研究主要关注只包括核心利益相关者、微观 视角的商业模式或包括所有宽泛利益相关者、宏观视角的商业生态。本文在商业模式和商业 生态之间建立起中观视角的新概念——共生体，为同个商业生态中不同商业模式的企业建立 起同一个坐标系，使不同商业模式的企业之间进行比较成为可能；也为企业创新、重构商业 模式提供更为广阔但又不过于宽泛的利益相关者视角。为更好阐述理论，本文采取DG 公司 的商业模式重构过程作为共生体概念导入、逻辑解释和理论体系建构的单案例研究样本。 关键词：商业模式 共生体 商业生态 利益相关者 Abstract: The essence of a business model defines a transaction structure that involves stakeholders. In this article, we examine the transaction structure, including transaction relationship, forms and so on, among these stakeholders, and introduce a new concept of “symbiont ”, the aggregation of the business model of the focal firm as well as the business models of its stakeholders. By proposing this innovative concept, we bridge the gap between macro (Business Ecosystem) and micro (Business Model) views and therefore broaden our thinking of business model. The concept of “symbionts” in business model that we create provides a share coordinate system for different business models in the same business ecosystem, making it possible to compare different business models directly. What’s more, it allows us to analyze a focal firms business model in a micro viewpoint, which may suggests how to restructure or reform the focal firm in a surgical way based on the anatomic picture of the company. We focus on the Business Model Innovation of an old-lined agriculture firm in China to better explain our theory. Key Words: Business Model, Symbionts, Business Ecosystem, Stakeholders 一、问题的提出 传统管理学科，研究对象为企业组织及其内部各部门、人员等之间的关系和业务活动、 管理活动。视角从微观到宏观分别为人员、组织和产业。评价标准则为运营的业绩指标—— 如何更好地发挥既定资源禀赋的最大能力。 商业模式研究对象为焦点企业 （商业模式研究的对象）及其利益相关者，考察他们之间 的交易关系、交易方式等组成的交易结构总和。视角进一步拓展，微观至焦点企业内部利益 相关者（处于企业内部、具备独立投入产出、独立利益诉求、独立权利配置，如物流、信息 平台、支付平台等），宏观至整个商业生态，包括焦点企业的外部利益相关者，如企业的供 应商、合作伙伴、客户、竞争对手，甚至焦点企业的利益相关者的利益相关者，如供应商的 供应商、客户的客户、竞争对手的合作伙伴等等。评价标准则