湖南株洲梵阁装饰设计工程公司家装营销方式(PPT 27页).pptVIP

—湖南株洲梵阁装饰设计工程有限公司 这是最普遍的营销方法之一， 第一步发送邀约短信，进行初步的宣传，使目标客户对本公司留下印象，为下一步的营销打下基础； 第二步电话营销，给所有目标客户打一遍电话，初步筛选意向客户，并根据客户的意向程度做初步的客户分类，并邀约客户； 第三步，及时电话跟踪及回访。 电话营销的优势 劣势 1：中国传统文化的影响——眼见为实、耳听为虚 2：不能真实的判断对方的心理 3：容易得到对方的拒绝 4：影响彼此集中注意力交流 1：直接拉客 2：社区咨询 3：社区活动 4： 样板房 5：社区合作 单一性。操作简单并可以控制 针对性。锁定目标客户，一对一的沟通，零距离的感化。 服务性。个性化和人性话服务。 隐蔽性。宣传不会带来竞争对手的对抗行为。 感染性。会场的气氛可以感染客户心理。 1.最为直观、省钱的营销模式； 2.最具说服力和征服力的营销模式： 3.有利于提高签单率，有利于激活“口碑裂变”，可让“工地”再生“工地”； 4.能有效地增强施工人员对公司的向心力：5.能有效地增强公司对施工人员的掌控力：6.能有效地提升工地的管理水平和质量水平。 1：成本低 2：零时差面对客户 3：高效率 4：个性化 5：互动性强 6：传播广 7：资料全 8：从主动到被动 网络营销的方式 1：公司网站（推广、在线咨询、链接等） 2：相关联网站（房地产网、装饰网、建材网、家具网、配饰网、