国际贸易实务教学课件作者谢兴伟项目三.ppt

案例分析 A国商人将从别国进口的初级产品转卖，向B国商人发盘，B国商人复电接受发盘，同时要求提供产地证。两周后，A国商人收到B国商人开来的信用证，正准备按信用证规定发运货物，获商检机构通知，因该货非本国产品，不能签发产地证。经电请B国商人取消信用证中要求提供产地证的条款、遭到拒绝。于是引起争议。A国商人提出，其对提供产地证的要求从未表示同意，依法无此义务，而B国商人坚持A国商人有此义务。 请根据《公约》的规定，对此案作出裁决。 （三）逾期接受 逾期接受又称迟到的接受，即接受通知未在发盘规定的有效期内送达发盘人，或发盘没有规定时限而在合理时间内未送达发盘人。 各国法律一般认为逾期接受无效，它只能视作一个新的发盘，这种逾期接受需原发盘人确认后，交易方能成立。 （三）逾期接受 《公约》规定，只要发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人，认为该项逾期的接受可以有效，愿意承受逾期接受约束，合同仍可于接受通知送达发盘人时订立。如果发盘人对逾期的接受表示拒绝或不立即向发盘人发出上述通知，则该项逾期的接受无效，合同不能成立。《公约》还规定，如果载有逾期接受的信件或其他书面文件显示，依照当时寄发情况，只要传递正常下能够及时送达发盘人的，则此项逾期的接受应当有效，合同于接受通知送达发盘人时订立。除非发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人，认为其发盘因逾期接受而失效。 （四）接受的撤回 按照一般惯例和法律规定，接受在传达到发盘人时生效，交易即告成立，接受就不能撤回。 《公约》规定，如果撤回通知于接受原发盘应生效之前或同时送达发盘人，接受得予撤回。由于接受在送达发盘人时才产生法律效力，故撤回或修改接受的通知，只要先于原接受通知或同时送达发盘人，则接受可以撤回或修改。 即问即答： 接受可否撤销？ 课堂讨论 课堂讨论 我某公司于周一上午九时向美商以电报发盘。公司原定价为每公吨500美元CIF旧金山，但我方工作人员由于工作疏忽而误报每公吨500人民币元。请分析下述三种情况下应当如何处理较为妥当？①在当天下午发现问题；②在第二天上午九时发现，客户尚未接受；③在第二天上午九时发现，但客户已经接受。 （五）接受应注意的问题 1．如果是我方表示接受，一般应注意以下问题 （1）在接受前应详细分析对方报盘的真实意思，准确识别是发盘还是询盘，以免陷于被动。 （2）应对洽商的函电或谈判记录进行认真核对，经核对认为对方提出的各项交易条件已明确、完整、无保留条件和肯定时，才予以接受。 （3）接受应在对方发盘或还盘的有效期内进行，并应严格遵守有关时间的计算规定。 （五）接受应注意的问题 2．如国外客户表示接受，应注意的问题有： （1）认真分析客户接受是有效的接受还是有条件的接受。如是前者，交易即告达成；如是后者，若是构成实质性变更，则属还盘，应根据我方的经营意图决定是否继续交易洽商。 （2）坚守“重合同、守信用”原则，只要对方接受有效，即便出现对我不利的变化，如货价涨跌、汇率变动等，仍应订立合同，维护我方信誉。 操作示范（跟我做）p.79 任务2 合同签订与备货 任务描述（做什么）p.80 操作指南（怎么做） 合同签订（按合同公约规定） 合同成立时间 —— 有效接受到达发盘人时； —— 受盘人作出接受行为时； 相关知识 一、书面合同的形式 二、合同的内容 三、起草合同应注意问题 一、书面合同的形式 （一）合同（Contract） （二）确认书（Letter of Confirmation） （三）协议书（Agreement） （四）备忘录（Memorandum） （五）订单（Order） 二、合同的内容 （一）约首（Head） （二）本文（Body） （三）约尾（Tail） （一）约首（Head） 1．合同的名称。 2．编号。 3．订约日期。 4．订约地点。 5．订约双方当事人的名称、地址和双方的法律关系。 6．序言。 （三）约尾（Tail） 1．法律适用。 2．文字的效力。 3．合同的份数和生效时间。 4．双方签字。 三、起草合同应注意问题 （一）争取合同起草权 （二）尽量采用标准格式 （三）使用专业、准确的用语 （四）注意合同条款间的内在联系 任务分析 正式签约前，双方均应认真做好合同的审核工作，确认签字方的身份和合法资格，选择适当的签章方式签字盖章。 相关知识 签订书面合同的意义 合同有效成立的条件 签订合同时应注意事项 签订书面合同的意义 合同成立的证据 合同生效的条件 合同履约的依据 合同有效成立的条件 当事人必须具有签订合同的行为能力 合同必须有对价或约因 合同的内容必须合法 合同必须符合法律规定的形式