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2009 志存高远 逆风飞扬 讲座活动成功秘笈 （消费者篇） 一、顾客为什么要来参加活动 ? 二、顾客对哪些课程比较感兴趣 其他（如样板间、优惠） 20-30% 对东易日盛品牌感兴趣，想来看看 20-40% 讲座吸引 40-60% 1、 顾客是受宣传中的哪些因素吸引，因而来参加活动的？ 来参加活动的顾客中，40-60%的顾客是受讲座所吸引的 2、 不同兴趣点的顾客对活动的期望是什么？ 讲座吸引 对东易日盛品牌感 兴趣，想来看看 通过讲座，学习装修知识 对家装知识都感兴趣，因为是第一次装修不知道该如何开始，想来学习学习，对家装相关的知识都感兴趣 对具体的课程感兴趣，如：听说东易日盛专业家装设计品牌，来听听如何实现人性化设计；如何实现室内的色彩搭配；了解国际流行的风格等等 对活动期望不太高，这次过来就是想看看东易日盛展厅，顺便来参加活动 优惠活动----活动签单优惠力度应该比较大 参观样板间----参观样板间给自己装修一些灵感 学习新的理念----东易日盛提出了新的理念如有机家装，想了解了 解什么是有机家装 其他 一、顾客为什么要来参加活动 二、顾客对哪些课程比较感兴趣 ?