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李宁广告文案策略胡微微 消费者调查 　2001年4月，盖洛普公司为李宁品牌做了一次全面的消费者调查。 目标消费者不清。李宁定位的目标消费者是：年龄在14到28岁之间，学生为主，大中城市，喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际化的流行趋势。但真正购买李宁用品的核心消费者人群年龄在18到45岁之间，居住在二级城市，中等收入，并非“体育用品的重度消费者”。 品牌面临被遗忘的危险。品牌的忠诚度很高，但忠诚的消费者是崇拜李宁的那代人，更加年轻的新生代并不知道李宁是谁，对新生代追逐的流行时尚，李宁牌是隔膜的。 品牌个性不鲜明。在真正的消费者眼中，李宁的个性是与李宁本人的形象联系在一起的，是具亲和性的“民族的、体育的、荣誉的”，并非李宁最近几年奋力打造的“年轻的、时尚的”品牌个性。 产品线不断的扩张， “旗舰产品”不明确。过多的产品模糊了“李宁”的概念。 竞争分析 李宁在中国市场的国际对手主要对手是耐克和阿迪达斯，它们也把李宁看成竞争对手 耐克与阿迪在产品的功能性和时尚性的结合方面，在运动资源上，在把握产品形象上，以及市场的推广上，远远地优于李宁。 耐克和阿迪达斯的品牌,是李宁牌远远比不上的 安踏、三兴为首的福建晋江造牌企业也在威胁着李宁的市场。 销售分析 李宁与耐克、阿迪达斯在不同的城市的销售额相比，李宁在对品牌不太敏感的二类城市销售额一直都不错，而在北京、上