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盈亏平衡点培训资料 变动成本 特点：随着业务量的变化而变化。 常见变动成本：原材料、运输费、销售提成等 变动成本 业务量 固定成本 特点：保持不变，不受业务量变化的影响。 常见固定成本：人员基本工资、厂房租金、物业费等 固定成本 业务量 边际贡献 边际贡献指销售收入减去变动成本后的余额。 边际贡献=收入-变动成本 边际贡献=净收益+固定成本 净收益=边际贡献-固定成本 边际贡献 企业有可能出现以下三种情况： 1、当产品的边际贡献刚好等于所发生的固定成本总额时，企业只能保本，即做到不盈不亏。 2、当商品的边际贡献小于所发生的固定成本总额时，企业就要发生亏损。 3、当商品的边际贡献大于所发生的固定成本总额时，企业将会盈利。 因此，边际贡献的实质就是产品为企业盈利所能作出的贡献大小，只有当产品销售达到一定的数量后，边际贡献才有可能弥补所发生的固定成本总额，为企业盈利作贡献。 边际贡献 假设A产品的售价为3元/个，变动成本为2元/个。公司的固定成本为100元。销量为300个时： 单位边际贡献：每销售1单位产品所获得的边际贡献 边际贡献率=边际贡献/销售收入 销售收入 900 减：变动成本 600 边际贡献 300 减：固定成本 100 净收益 200 盈亏平衡点 是指总销售收入等于总成本，既不盈利也不亏损，盈亏平衡的销售量或销售额。 假设A产品的售价