经销商管理动作分解第四章.pptVIP

相信自己 一定行！！！ 经销商管理动作分解 陌生市场的拜访 陌生市场的拜访 业务员在陌生市场选择经销商时的动作流程中常见误区　 1、预设立场 　　表现1： 业代甲在去到目标城市之前，已经找同行询问了当地的几个大户的名字，打算在这几个大户中间筛选一个。（预设立场：经销商一定要在几个名气大的批发户中筛选） 　　表现2： 业代乙下了车直奔批发市场，看哪个批发户门店气派、店内售卖的产品种类多，哪个就是候选经销商。（预设立场：锁定经销商一定是在批发市场）。 陌生市场的拜访 业务员在陌生市场选择经销商时的动作流程中常见误区　 1、预设立场 （评价） 实际工作中，当我们要在一个城市开发经销商前，首先应该考虑的是我的产品要在这块市场的哪些区域、哪个渠道进行销售，然后去寻找在目标终端渠道有供货网络的客户。至于实力吗——能满足我们设定的区域要求就够了，太大未必是好事 陌生市场的拜访 业务员在陌生市场选择经销商时的动作流程中常见误区　 1、预设立场 （评价） 经销商实力太大未必是好事。所以江湖上“威名赫赫”的明星客户未必是首选，业代甲的方法有失偏频。 　　业代乙也是犯了经验主义错误，一个城市里的优秀经销商未必一定在批发市场，越来越多精明的客户激流勇退，关闭了批发市场的门店转为贸易公司，小一点的选址在家属区，大一点的在写字楼。相反，执著于批发市场门店店头生意的客户往往是观念相对陈旧，有跨