天地华宇新门店销售指南.pptVIP

天地华宇新门店销售指南 加速推进从“坐商”向“行商”的门店业务转型 天地华宇产值的90%以上来源于全国的1600多家门店 门店、大客户、电子商务三者并称为销售的“三驾马车” 门店是天地华宇的立足之本，门店转型是未来几年的核心工作 门店从运营向销售的转型——变“坐商”为“行商： 门店从运营向服务的转型——变”被动服务“为”主动服务“ 通过数据分析发现，新建门店发展缓慢，开业12个月的新门店，月店均产值不足5万元 优秀门店成功经验分享 新门店的发展，需要从开店前、开店首月、开店三个月等多个阶段实施不同的销售策略 手绘门店营销区域地图（示例） 哪些人参与？ 门店经理、门店业务员、销售代表、路区销售经理、销售经理全员参与 搜集哪些客户信息？ (1)基本信息：公司名称、公司地址、公司负责人、联系方式等 (2)深入资料：主要产品、主要物流线路、走货量大小、时效要求、是否有稳定合作的物流企业等 搜集工具——客户信息记录表 外出搜集客户信息时，应随身携带含有新门店地址、联系方式的宣传资料和小礼品，以及客户信息记录表，做好及时记录。 搜集方法？ (1)资源整合，减少实地搜寻：企业黄页、网站、到货客户信息、部门积累的已有资料； (2)现场搜集：发放含有门店地址、联系方式的宣传单，名片、小礼品等，给企业的物流负责人、仓管人员、门卫，询问相关信息，还可以向路人或附近企业打听。 (3