如何建立纵深建库的体系.pptVIP

疏导：以销售带动提车，以提车促进销售 理想状态 强压：条件交换（底线） 威胁恐吓 （收放自如） 新车投放…… 自身承受压力、矛盾激化、商家满意度降低；下一步工作迷茫 诱导说服： ? 月度、季度任务，4S考核 ? 临时政策（鑫虎攻势1；成交利市） ? 政策远景把控，实话实说 ? 二级市场建立最低库存制度 ? 经销商管理层协助 ? 树立标杆，对比 ? 公司部门配合作战(财务、渠道……） ?补仓 ?搭配发车 ?情感建库 可控体系： 渠道体系（渠道深度，渠道下沉情况） 任务考核体系（持续性的考核政策，月度、季度政策、建店返利政策等） 行标体系---存销比标准（正常时期与特殊时期的发车周期、销量预判，结合现有库存数量以及构成） 提升完善销售体系，提供快速消化库存的方案和建议 建库成功后如何跟进？ 建库失败后如何处理？ 2010年1月2日 如何建立纵深建库体系 体系的检验 建库的手段 体系的提炼 4 5 6 建库的修炼 3 建库的意义 2 前 言 1 1、建库 区域经理五项职能之一；