刘春雷评析《x机械制造有限公司调查报告》经营模式.docVIP

评析《x机械制造有限公司调查报告》经营模式 2012年10月18日-10月22日 中国XXXX市甘井子区XX湾镇XXX村 xxxx机械制造有限公司 xxxx机械制造有限公司经营特点及存在的问题 企业概况 公司始建于1997年，经过十余年的发展，现已成为拥有243名员工的工贸实体企业。公司位于国家重工业基地和港口城市并有中国北方明珠之称的XXXX市北郊工业园内，紧邻连霍高速公路，距XX港仅20公里。公司占地面积30000平方米。下设铆焊、机械加工、装配等五个车间，具有强大的成套设备制造能力。公司主要产品有冶金矿山装卸机械、焦炉机械、冶金车辆、连铸机械、甲板机械、非标减速机等非标设备以及各种铆焊件和铸锻件。产品主要远销欧美、日本、南亚和东南亚等国家。 经营管理特点 1997年前后，世界性的经济衰退波及到我国出口型机械制造企业，机械工具销售量下降，收入降低。就在这些不利因素产生之时，xxxx机械制造有限公司挂牌成立了。 公司成立伊始，就在市内四区及北三市开设了5个分厂，除了在XX湾镇XX村的总指挥部以外[劉春雷注：从公司机制建设、经营哲学或方针、存在问题和刨析，几个方面来梳理公司的经营状况，做到“知己知彼”，甚为必要！]，还有3个生产区域性办公室，每一个区域性办公室都有相当整齐的一套职能机构，拥有自己的职员。这些区域性办公室分别负责区域性内的生产分厂的重大投资、重要人事和区域公关与协调工作。xxxx机械制造有限公司有一种哲学思想：各个不同的国家，其市场需求、价格都不一样，应让自己的产品及生产线去适应各个独特的市场的特征。[劉春雷注：这便是该公司的经营哲学！]例如，意大利生产的动力工具适应意大利的需要，英国公司则为英国市场的需求而生产专供英国人使用的动力工具，这就导致公司之间不能充分的交流，产品不能横向流通。比较好的新型工具在某一个国家问世了，通常要过好几年才能被其他国家引用。例如畅销的Dustbuster在80年代末就在美国销售了，然而直至1993年才进入澳大利亚市场。因而xxxx机械制造有限公司的领导层不断地根据不同国家不同客户所下订单调整公司的产品及生产线，虽然在一定程度上增大了成本，却使公司在XX地区的出口市场份额不断扩大。 2006年开始，xxxx机械制造有限公司的管理者为了进一步扩大企业的市场份额并扩大经营范围抵御风险，也为了打开南亚、东南亚等低端产品市场，开始了企业兼并扩张，涉足家庭用具和小型装置市场，参股XX华盛实业总公司、XX工业泵厂等，但由于该公司给外界的形象是动力机械市场，因此难以推销自己生产的家庭装置产品。结果在2009年该公司剥离了上述非核心业务并大力引进高端人才以求实现工厂经济效益。[劉春雷注：一个公司的经营行为，包含兼并、收购等行为。然这些行为，必将以“突出和围绕公司核心优势“而进行的。不能明晓或舍弃自身核心优势，而与他们沙场争锋，是没有不吃亏的。这一点，切莫待代价付出之后，方才能醒悟，此乃古今良言，甚为必要，万万勿以等闲空头理论视之]。 经营的存在问题 xxxx机械制造有限公司在XX各地的生产工厂中的中层以上管理人员几乎都来自XX湾镇XX村总部，他们经常需要奔波于市内各区与北三市以及沈阳、北京等地，大大增加了企业的管理成本。生产工人从XX当地雇用，雇用标准很高，但生产能力的使用率却相对较低。 多年来，该公司把研究设计、生产和营销分成不同的部分，部门间的联系很弱，销售者很难及时把客户的要求反映给生产者。xxxx机械制造有限公司的生产者一直认为，产品质量好，然后大规模生产来降低价格，国外客户尤其是南亚、东南亚地区客户就会购买。[劉春雷注：该公司的思想、看法，有主观性的、“想当然”的成分在里面，或有此嫌疑。提出任何一种说法，我认为他并无价值；而用一系列事实证明现实是什么，我意这种证实的行为才有价值]。所以xxxx机械制造有限公司一直集中精力提高产品功能和质量，提高生产线的生产水平，扩大生产规模。然而国外竞争对手却能够根据市场销售点和渠道来搜集行情，生产中等价格的工具。[劉春雷注：该公司的经营行为，不知道用眼睛向外看，只是在认为“怎样、怎样了，客户就会购买”。这种结论，未免过于幼稚或主观化。最后导致，自己心里所想，和事实结果不一样。岂不悲哉！] xxx机械制造有限公司在我是有2个设计研究中心，一共设计与生产了26种不同类型的装卸机械，而事实上公司正常所需要的只有十个不到的类型。xxxx机械制造有限公司的新产品开发出现了滞销状态。 该公司董事会的建议 鉴于我对机械行业这种市场形势和发展方向的认识和分析，认为xxxx机械制造有限公司应当跳出中低档产品竞争的圈子，发展高、精、尖机械设备，抢占高端市场。公司管理层必须转变经营思路，抓住世界制造业转移和国家推进重大装备国产化的有利时机，加快产品结