电子商务案例分析《 兰亭集势案例分析》.docVIP

PAGE PAGE 20 一、公司创立背景 公司简介 兰亭集势成立于2007年，注册资金300万美元，是目前国内排名第一的 外贸销售网站。 公司成立之初即获得美国硅谷和中国著名风险投资公司的注资，成立高新技术企业，总部设在北京，目前在北京、上海、深圳共1000多员工。 兰亭集势目前涵盖了包括服装、电子产品、玩具、饰品、家居用品、体育用品等14大类，共6万多种商品。公司年销售额超过2亿元人民币。经过几年的发展，公司采购遍及中国各地，在广东、上海、浙江、江苏、福建、山东和北京等省市均有大量供货商，并积累了良好的声誉。许多品牌，包括纽曼、爱国者、方正科技、亚都、神舟电脑等也加入到 兰亭集势 销售平台，成为公司的合作伙伴或者供货商。 兰亭集势在全球所有网站中排名1,624（Alexa排名1724，）(2012年12月数据)，网站用户来自200多个国家，日均国外客户访问量超过100万，访问页面超过200万个。目前，网站已经拥有来自世界各地的注册客户数千万人，累计发货目的地国家多达200个，遍布北美洲、亚洲、西欧、中东、南美洲和非洲。公司也因此荣获Paypal “2008年度最佳创新公司奖”等殊荣。招股书显示，兰亭集势2012年净营收为2亿美元，净亏损达到233万美元。 在线零售商兰亭集势(NYSE:LITB)在2013年6月6日（周四）晚间在美国纽交所挂牌上市，截至当日美股收盘，兰亭集势大涨2.11美元，报收于11.61美元，与IPO发行价9.5美元相比，涨幅达22.21%。 2．公司使命参考资料 参考资料 1、 兰亭集势站点主页? / “One World One Market”- 兰亭集势的使命是为全世界中小 零售商提供一个基于 互联网的全球整合供应链。通过其创新的商业模式、领先的精准网络营销技术、世界一流的供应链体系，依托包括 Google、 eBay、 UPS在内的全球合作伙伴，它已迅速拥有来自一百多个国家数以千万计的访问者，和以万计的个人消费者与企业客户。全球经济危机使更多人把视线转向网购，这给兰亭集势提供了一个跨越式发展机遇，从2006年创始发展至2010年已经取得50倍的销售增长，并获得 硅谷与国内顶级风险投资，也为 CNN、 路透社等世界新闻机构所报道。 兰亭集势创始人是 Google中国前 首席战略官 郭去疾（ Stanford MBA），原 卓越网 首席运营官等；技术副总裁是前新浪微博最年轻的Principal Dev ManagerJingyang Xu (许景阳)。 截止到2010年，兰亭集势已经拥有一支具有丰富国际管理与技术经验的领导团队，在 北京、 深圳、 广州、 苏州、 香港、 美国、 加拿大、 法国拥有400多名年轻、优秀、充满激情的员工。他们中很多人曾在 Google、 百度、 微软、 IBM、 亚马逊、 沃尔玛、 Yahoo、 FedEx、 百安居、 安永、 德勤、 美洲银行、 三星、 联想、 网易等世界和中国顶级企业取得非凡成就。2、 兰亭集势2010春季校园招聘介绍?．/job-000-750-079.html 2、 兰亭集势2010春季校园招聘介绍?． /job-000-750-079.html 二、业务模式分析 2.1.商业模式 2.1.1.战略目标 兰亭集势的使命是为全世界中小零售商提供一个基于互联网的全球整合供应链，向全世界用户递送有中国特色的商品 ，愿景则是利用十年时间打造一个具有美誉度的全球网络渠道商。 2.1.2.目标用户 兰亭集势的目标用户主要定位于全世界中小零售商，包括线上零售商、线下零售商等。同时由于大部分产品对订单没有最低数量限制，兰亭集势也可以批发的价格向普通消费者提供商品零售。 2.1.3.产品与服务 .在线直销 目前，兰亭集势在线销售的商品包括了服装、电子产品、玩具、饰品、家居用品、体育用品等14大类，共6万多种商品，产品销往170个国家。 .网站联盟（Affiliate Program） Affiliate Program是一种国外流行的互联网营销模式，也称为分销联盟计划、联署营销计划、网站联盟等。兰亭集势通过向其合作伙伴提供吸引访问的内容及工具，凡通过联盟网站进入到兰亭集势电子商务网站购买商品的，兰亭集势将给予联盟网站消费者所购得商品销售额的最低8%的提成比例。通过销售提成吸引合作者加入，这也是兰亭集势的一种重要的网络推广手段，可以为兰亭带来大量的流量以及产品购买。 销售代理加盟（Dropship） 兰亭集势也面向社会诚招加盟代理商，想成为兰亭代理零售商可以在兰亭集势网站免费注册