推销技巧教学课件作者彭先坤第四章.pptVIP

第二节 寻找顾客的技巧 十二、借道博客 博客就是网络日记，近几年已成为网友们抒发感情、交流心得的新天地。其实通过博客可以开展有效的推销工作。西方很多企业已经借助博客开始了推销进程。例如企业借助博客在圈子内的高认知度和口碑传播的力量，进行新品测试或广告效果测试，企业还鼓励高层管理者亲自撰写博客，以示对产品的重视和对顾客的尊重。这种基于个人知识资源（包括思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式已开始大行其道，对推销一也是一种新的尝试。 上一页 下一页 返回 第二节 寻找顾客的技巧 1.博客推销的优势 与纯粹的用于推销的企业网站相比，博客推销的优势是明显的，其突出表现在以下几个方面。 (1)产品信息发布灵活。企业网站是开展网络推销的综合工具，现代企业产品信息和推广信息往往首先发布在自己的企业网站上。但是作为一个公司的官方网站，企业网站的内容和表现形式往往突出企业的产品资料信息等，而博客推销信息可以做到内容、题材、形式多样，因而更容易受到用户的欢迎。 上一页 下一页 返回 第二节 寻找顾客的技巧 例如，博客文章的信息量可大可小，题材可以千变万化，通过博客内容，以个人的角度从不同层面介绍与公司产品及业务相关的问题，从而为用户提供更多的信息资源，这种软广告的方式让客户间接就了解了公司和产品，以及博主个人的思想和做事风格。 上一页 下一页 返回 第二节 寻找顾客的技巧 (2)博客推销产品总体