促销活动方案计划97资料.docVIP

促销活动方案 一、活动背景 进入9月份后，由于医药行业的旺季的到来，各个厂家（哈药、修正等）厂家均进行了相关动销政策，从大量广告频次的增加，到产品买送促销活动的进行，各个厂家的竞争日益白热化、大有“你方唱完我上台的架势”。微量元素市场在继续前几年的红火市场的基础上，将再次上演“中原大战”。而今各个厂家正“磨刀霍霍”准备再次“涿鹿中原”。 “我能分到一杯羹吗？”是所用厂家和经销商的共同心声。 如何在这种四面挤压的环境下得到自己的“一席之位”并在牺牲最小资源，保证自己利益的前提下如何得到自己的长远发展？是我们所要时刻思考的问题也是本次活动要解决的问题。 活动目的 ： 1. 通过活动的支持终端铺市率,钙添欣铺市率由40%提高到60%. 2. 在西安日益竞争激烈的微量元素市场上“单刀直入”，通过终端拦截和本次活动占领市场份额的30％左右。 3. 抑制竞争对手的压力。 4. 通过本次活动提高产品的“流速”消化市场库存，刺激业务、促销、通路积极性，最终达到销售额的稳步提升。 三、活动对象 7－10岁儿童以及家长， 儿童家长人是本次促销的主目标， 儿童是本次促销的次主目标（儿童不参于购买）。 活动主题: 江中钙添欣-专业补充儿童微量元素专家 ―――分年龄段补充营养、还是江中钙添欣好（待定） 包装主