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从五粮液涨价雷人理由想到的销售话术 本店地址： /去看看吧！！！谢谢支持@@@ ?我滴酒不沾，所以从来不关注酒的价格。但最近满世界的报道说五粮液涨价了，每瓶帐50元，涨价的理由是：“为满足消费者身份需求”。坊间的评价是这个理由“雷人”，包括五粮液后来也澄清，这不是涨价理由也没有涨价云云。 ????雷人，雷到了点子上，之前的神马涨价理由都是浮云，这个理由实实在在。同时，这句话对于终端 销售的实施者、管理者、 培训者来说，这句话很给力。 ????之前在做终端销售培训时，很多导购都会说：“井老师，我们的产品价格太贵了！不好卖！”面对这个问题，我问全场的导购：“如果今天宝马轿车全卖三万元一辆，和QQ一个价，会出现什么情况？”大多导购经过沉思，会告诉我：“原来的宝马车主会把自己的宝马车砸了！”高价的宝马除了代步功能以外，是身份、品味、财富的象征，低价的宝马不具备这些附加值，也就是不能满足消费者的身份需求。顾客购买，并不是因为你的产品功能齐全、质量可靠、售后完善，而是产品的某个卖点契合了他的需求。 ????列奥?别克吉尼瓦说过经典的一句话：“他们不是要1/4英寸的 钻头，而是1/4英寸的孔。”孔比钻头本身更重要，孔才是购买的理由。 ????成交是建立在顾客需求基础之上，顾客对产品的需求是多种多样的：对产品基本功能的需求、对产品质量可靠的需求、对产品情感功能的需求、对产品审