从策划营销战略到改革产权制度资料.docVIP

从策划营销战略到改革产权制度—长城企业战略研究所的一次步步深入的咨询活动吴学峰（长城企业战略研究所劲酒项目组助理）提要：长城企业战略研究所以自己设定的工作方式为湖北劲酒厂的营销体制、管理体制进行咨询服务，并为客户策划了名牌战略。由于咨询工作卓有成效，得到客户的信任和尊重。因此，在第一份合约完成以后，劲酒厂又请长城所为他们策划产权制度改革方案，双方进行了一次愉快而有成效的合作。长城所认为，共同工作方式是成功的关键。湖北劲酒厂，几年前还是一个默默无闻的县级国有小酒厂，而今，其名牌产品“中国劲酒”几乎已是家喻户晓，其销售额和市场占有率连年剧增，已成为大陆酒行业中一个强有力的竞争者。长城企业战略研究所于1995年开始为劲酒厂做战略咨询，至1997年5月该厂已经完成股份制改造，发展成为企业家持大股的“劲牌酒业有限公司”。在这不到2年的时间里，长城所与劲酒厂一直共同工作，一起探讨劲酒厂的发展战略和转型经济条件下企业制度改革中的基本问题，企业家与咨询专家共同成长。一.签约、调研、确定工作方式1995年9月，湖北劲酒厂企业发展部主任徐汉洲先生在北京发布广告之际，受命在北京寻找一家能为该厂实施名牌战略提供服务的咨询公司。为此，徐先生在北京调动一切关系，寻找合适的咨询公司，找到长城企业战略研究所（已是第四家）之后，经过两次接触，双方初步达成合作协议，并确定了咨询范围。因