促销技巧资料.docVIP

第一篇：如何做好促销计划 促销的重要性： 美容院一年做不了几次促销活动，稍具规模，能够有完整的，具体的，详细的规划的促销更是少之又少。一般的美容院经营堵者往往是想做就做，或是看到别人有所行动就跟着行动，缺乏明确的计划性，目的性，结果是花了大的精力，物力，可收效甚微甚至为不见成效，“赔了夫人又折兵”。不仅成本无法控制，而且浪费广告资源。 开发客源靠促销。 提升销售额也是靠促销。 提升美容院名气同样是促销。 促销计划要想成功，必需要经过慎密的考虑，拟定出详细的促销方案，如：何时做促销？一年做几次促销？如何办好促销？一份[完整的促销方案包含哪些主要的方面？ 何时举办促销活动最好： 重大节日：如新年春节，三八妇女节，母亲节及圣诞节。这些节日是做促销的最好时机。 经营淡季：美容院的淡季与旺季向来比较明显，可在淡季时举办一些促销活动，不仅能提升业绩，而且可拉平全年的销售额，不至于出现旺季特旺，淡季特淡的情况。 美容院特定的节日：美容院本身的特定节日也是做促销的绝好时机，如周年店庆等。 员工情绪低落时：当员工的团体意识出现危机，士气不振时，不妨利用促销活动的绝好时机来促进团结，并可形成竞争意识，每次促销事先定出完整的规划，基本上都能达到预期效果。 如何举办成功的促销活动： 确定店内的主力客源：只有明确店内的主力客源，方可按实际情况制定促销计划，可按以下比例确定： A．每个年龄段在全部客源中所占的