促销导购方案计划资料.docVIP

长兴市场终端营销方案 一、基本思路 选择两个人流量最大的商场超市，派驻4名“超级导购”，充足的陈列物料、刺激性强的礼品，在该店取得“数一数二”业绩； 2名“业务员”，负责160个终端点（商超、酒楼等）的维护，除了常规的进场、陈列、物料、客情之外，重点介绍我们重点店的技巧，为“余温工程”奠定基础（“余温工程”内容见下文）； 6名品牌推广人员，开展“品牌顾问委员会”工作；拉动终端消费； 终端运作的费用为：以6年为例子，每只15元；县城：酒厂5元、俞总10元；乡镇：酒厂5元、俞总5元、当地经销商5元； 利益结构如下： 县城市场（以6年为例） 酒厂 俞总 与长兴结算价25元 给予终端45元 再给予5元终端支持费，再给予公关酒、物料总量5元 拿出10元终端支持费 生产成本、利润共15元 利润10元 乡镇市场 酒厂 俞总 乡镇 与长兴结算价25元 给予乡镇38元 总价差7元 再给予5元终端支持费，再给予公关酒、物料总量5元 拿出8元终端支持费 拿出2元终端支持费 生产成本、利润共15元 利润10元 利润5元 以6年为例，15元的“终端营销费用”，以第一个月10名员工每人每天3只计算，当月共销售900只； 终端营销费提留 13500 10名员工工资 13000 酒厂 回款18000，补偿物料、公关酒和生产成本 俞总 9000元价差（实际上可能只够办公等开支，没有利润） 乡镇 凡在乡镇销售都有5元