项目开盘方法分享.pptVIP

二. 开盘方法的选择与案例分享 2.3.5 案例五：【中建·开元壹号】一期车位发售 （1）背景： 西安市车位“十一条”刚刚公布，车位市场及客户心理较为特殊 购买者均为一期业主 货量和客户数量基本相当 （2）目标： 销售量+解筹率+成交率 平稳发售，不引起市场风险和激化客户情绪 通过车位发售活动，维系与老业主的关系。 （3）难点 敏感市场和环境下的平稳发售；子母车位的去化 二. 开盘方法的选择与案例分享 （3）三大核心要素的考虑： 开盘氛围： —— 市场环境较为特殊，且客户均为一期业主，需要舒适性氛围 开盘规模： —— 认筹客户数量约为360组，货量376个，属于中等规模开盘 开盘特殊性需求： —— 市场环境特殊，易引发客户不良情绪和媒体的关注，因此现场风险控制要强。 舒适性氛围需求 + 中等规模 + 风险控制性需求 ——提前抽签开盘（提前抽签+开盘当日按顺序选房+分组到场） 2.3.5 案例五：【中建·开元壹号】一期车位发售 二. 开盘方法的选择与案例分享 二. 开盘方法的选择与案例分享 （4）具体执行及效果： 执行效果： 通过认筹阶段释放准确的货量信息以及较为准确的价格，并通过提前抽签、开盘当日分组到场（开盘当日分三组分时段到场选房）等环节的控制，将可能的客户不良情绪以及风险分散。开盘当日秩序井然，且销售速度较快； 虽然抽签顺序提前确定，