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撮合营销――从战略到终端的实践 今天是我们精进成功?全国授课群（QQ群号的第十期网络课程，欢迎大家的到来。今天课程的内容是介绍中国终端管理大师雷源先生的“撮合营销”。我们将从战略的高度来论述撮合营销在当下竞争激烈的红海时代的意义。　　从战略层面讲，一个企业的战略竞争优势从低到高可以分为四个层面的：（1） 产品优势；（2） 成本优势；（3） 渠道优势；（4） 品牌优势。　　在上述四大竞争优势中，我们先来说说产品优势，产品优势无疑是任何企业的战略竞争优势的基石。一个企业的产品优势主要由产品品类规划、产品链战略两个方面构成。　　有句话说的好：幸福的人是相同的，不幸的人却各有各的不同。同样，在产品竞争的领域内，行业内数一数二成功的企业是相同。 　　现在企业在产品层面展开的竞争，大同小异，比如牛奶行业伊利、蒙牛、光明，大家都采用了高度差异化的产品策略，相互模仿，相互照搬照抄，这种所谓“差异化产品”策略所带来的竞争结果是同质化竞争。又比如在电脑PC领域，惠普、联想、戴尔三大电脑厂商他们的产品策略，也越来越相同化。我们发现：越是成熟的行业内，行业内排位前三名的巨头，它们所采用的产品策略基本上相同。所以，对于成熟行业而言，各个竞争对手之间的产品优势是不明显的，因为同一行业内巨头之间的对竞争对手的产品策划的快速模仿和学习能力是惊人的。