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PAGE 7 - 黑龙江完达山林海液奶有限公司 黑龙江完达山林海液奶有限公司 促销员职业化训练手册 黑龙江完达山林海液奶有限公司 华北销售中心 目 录 第一章：前言 第二章：促销员应具备的业务技能 第一讲：促销员应有的认识和从业观念 第二讲：促销员应具备的业务素质及行业要求 第三章：促销员应掌握的相关知识 第一讲：企业简介 第二讲：企业文化 第三讲：完达山乳品的五大优势 第四讲：产品知识简介 第五讲：有问有答 第四章：卖场生动化 第一讲：什么是卖场生动化 第二讲：为什么要实施卖场生动化 第三讲：如何实施卖场生动化 第五章：促销技巧 第一讲：推销的有关原则 第二讲：促销的步骤 第六章：工作流程 第一讲：日工作流程 第二讲：周、月例会 第七章：相关表格 第一章 前言 随着国民济经的快速发展，人们对物质文明追求的同时，又极大的追求着精神文明。因而促使着促销人员的工作使命从商业化逐步演变为公益化，服务功能也逐渐强于销售功能。无形的因素比有形的因素更加重要，顾客选择某一厂家的产品，不仅仅是要购买它的有形商品，而且同时还要购买商品之外的附加价值，也就是服务。所以促销员工作的重要性与日俱增，促销人员的职业化训练也逐步提到日程上来。 促销员应具备的业务技能 第一讲 促销员应有的认识和从业观念 一、促销员的定义 促销员是指在零售终端通过