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宁波诚通进出口贸易公司 国内衬衫供应商选择案例 主讲人：沈波 案例背景 案例背景 PART 1 案例背景 宁波诚通进出口贸易公司（NINGBO CHENGTONG IMP. EXP. CO.LTD）是一家综合型的外贸进出口公司。2014年7月6日该公司与美国PR Textiles公司（PR Textiles，LLC）签订了关于衬衫（SHIRTS）合同。诚通公司跟单员小秦根据外商发来的采购订单的相关要求寻找供应商，并进行评估，确定合作供应商。 案例背景 PR Textiles, llc Address:1313 Missouri St. South Houston, TX 77587 USA Tel:713-947-8044 Fax:713-947-8842 Web: PURCHASING ORDER Order No.:TX9086 Date: 6 July,2014   We hereby place an order with NINGBO CHENGTONG IMP. EXP. CO.LTD of the products as follows: 案例背景 Total qty:20000pcs Sample lead time: within 1 month after the receipt of this order Delivery time: within 2 months after the seller receives the approval of the buyer to agree with production.. Commodity Name Style No Quantity Unit Price Amount MEN’S YARN DYED GREY L/S SHIRT WITH LEFT CHEST HAVING EMB LOGO DN32 10000pcs USD35.00/pc FOB NINGBO USD350,000.00 DN15 10000pcs USD35.00/pc USD350,000.00 Total   20000pcs   USD700,000.00 案例背景 Latest date of shipment: within 60 days after the seller receives the 30% payment by T/T. Terms of payment: Upon receipt from the Sellers of the advice as to the time and quantity expected ready for shipment, the Buyers shall open, 20 days before shipment, with the bank acceptable for seller an irrevocable Letter of Credit in favor of the Seller payable by the opening bank against sight draft for the balance. Port of loading:Ningbo Port of discharge:Boston All the facbric and EMB should be AZO free. The products must get through SGS certification. PR Textiles, LLC Kewin PART 2 案例分析 案例分析 第一步 小秦试分析订单中的各项主要交易条款的要求 1.品名、品质条款分析。客户订购的商品为男士灰色织长袖衬衫，左胸带有绣花标志。 2.订购价格和数量。客户订购价格每件衬衫35美元FOB宁波，订购数量为20000件（DN32和DN15各10000件）。 3.支付方式。30%前TT， 70% 即期信用证。 4.装运要求。装运时间为收到卖方同意生产的通知后2个月内。装运港和目的港分别是中国宁波和美国波士顿。 5.检验要求。所有面料、绣花色不能含有偶氮。产品应通过SGS认证。 第二步 小秦根据订单的要求，确定供应商选择的标准 1.有能力生产藏青色织长袖衬衫； 2.生产的衬衫可以进行电脑刺绣； 3.面料、绣花色不能含有偶氮。产品应通过SGS认证； 4.60天内能够完成20000件产品的生产量； 5.能够接受30%定金，余款装货后2个月结清的条件。 案例分析 第三步 小王根据以上标准寻找供应商 小王通过各种途径寻找符合要求的供应商，并搜集待选供应商的基本信息。具体如下： 公司 项目 公司资本实力/元 产能/（件/月） 欧美订单熟悉程度 来回车程/