电视直销的营销策略.docVIP

电视直销的营销策略 发展电视直销业，可采取下列营销策略： 　　１．设立电视购物频道 　　ＱＶＣ家庭购物网与其他购物频道都在证明一点：尽管反对广告的声浪不断，但也总有为数可观的一群人愿意观赏全都是广告的电视频道与节目。 　　商业资讯节目是震撼式行销的极佳范例——像是电视摄影棚内引烧汽车，以证明汽车的高度防护性能。 　　一个好的商业资讯频道与节目应该纯粹就是促销商品，应该不耍花样，更富效率。也就是说，没有必要搞什么弄虚作假的“新闻片段”或“脱口秀”，请一群经过彩排的观众，对着某某减肥食品、生物制品、电脑、汽车欢呼雀跃，露出不可置信的表情。 　　２．滚动播出 　　广告如果只播出一次，肯定是无效的。同样，直销电视节目也要依据观众的收视习惯而滚动播出。 　　３．互动沟通 　　电视直销节目都有主持人，他们介绍产品的有关知识和使用情况。然而，主持人不能是教师，也不能是播音员，而应该是与观众实话实说拉家常的朋友。 　　看过美国影片《摇钱树》就知道：电视购物频道销售直线下降，一位黑人通过讲故事而打动所有观众，进而疯狂购买其推荐的产品。其幽默风趣的语言、不同寻常的模样都是最好的沟通方式。 　　在观众打电话到直销公司或节目组时，应安排专人回答有关问题，并与其探讨生活理念，分享该产品带来的好处，甚至安排主持人热线。 　　４．主持人 　　主持人在电视直销节目中不仅是介绍产品，而且还