推销技巧教学课件作者彭先坤第十章.pptVIP

第二节自我开发的方向 我又开始翻招聘广告了。无意中翻到了戴尔·卡耐基先生的成功学讲座。他的名声我早听说了，抱着死马当活马医的态度，决定去听听。谁能想到，戴尔·卡耐基先生随手一指，竟要我当场发言。惶惶无主中，我战战兢兢地立起身来，感觉手无处放，结结巴巴吐出一点声音来。“等一等，先生，请等一等!”卡耐基先生毫不客气地打断我，“拿出生气来，年轻人!您这样讲话，哪一个爱听?没有热情，能打动谁?” 戴尔·卡耐基先生就此大谈“热情”话题。讲到激动处，他挥手摔断了一条椅子腿，演讲也戛然而止。声音洪亮，感情饱满，目光坚定，意气奔放，余音绕梁，回肠荡气，这就是我对那堂课的印象。“没有热情，能打动谁!”我那晚失眠了，反复念叨着那句话。一夜辗转反侧，我决定要改变自己的命运。 上一页 下一页 返回 第二节自我开发的方向 那天打出的第一个电话，我永生不忘。我精神饱满，信心十足，没有任何畏惧。那一次真是速决战，对方立刻答应面谈。会谈时，我热情洋溢，妙语连珠，对方当场就签了单。他是费城的谷物商，安蒙斯先生。他说:“如果我的员工都有您这样的热情，我的生意一定能好十倍。”然后，我们成了好朋友。他是我的第一个顾客，我一辈子都记得他。从那一天起，我感受到奋斗的乐趣，第一次体会到“做自己主人”的美好感觉。多年以后，我在给人们演讲时说:“你想象你充满热情，甚至是逼迫自己充满热情，很快地，你就热情饱满、浑身是胆了。”这是