店铺实效促销兵法(doc 5)资料.docVIP

店铺实效促销兵法 第一招：价格敏感度 ? 价格，永远是调节市场的一只有效的“手”；是决胜终端的 店铺开业 促销最有力的利器之一，最直接有效的刺激 消费者的招式之一。价格招式已成为营销战中的一把双刃剑,它可以克敌,也可能伤己。因此,有必要对价格招式的招式要领和动作技巧,进行深入的分析和研究。笔者总结过往营销经验，大致上将其操盘要点归纳为以下几点： ? 1．1招式的主要表现形式 ? 价格招式中，根据 店铺经营商品影响的因素，包含了特价、自定价等两大类。 ? 1）特价，又称商品降价销售、特卖、打折销售、让利酬宾、折扣优惠等，也就是厂商或 店铺经营者通过降低产品的正常售价，以提供给 消费者经济利益，从而促进 消费者购买的一种 促销方式。具体方法有两种：季节特价 促销、系列特价 促销。 ? 季节特价 促销分为淡、旺两季 促销。淡季 促销的目的很简单，就是刺激顾客购买的频次，利用降价、折扣来提高营业额； 旺季 促销的目的则在提高并打破以前的销售记录。在顾客进店后，打动他的心，再影响他的脑，力争是顾客从理性消费变成感性消费，再由感性消费变成感动消费，如此新顾客才能变成老顾客。 ? 系列特价 促销就是通过 店铺在给定的时间内制定出不同的、系列性的特价，并有步骤地实行的方式。运用的意义在于准确抓住顾客的购买心理，进行有效的