打破广告界的陈规旧律资料.docVIP

打破广告界的陈规旧律 9年前一个刚刚投身广告业的学子，为了寻求创造销售奇迹的广告法则，曾如饥似渴地阅读广告教皇们留下来的教条。如今回忆起来，那些金口玉言中有很多都与下话语大同小异： 　　“一定要在你的广告里重复三次产品” 　　“在广告片一开始就要出现你的品牌名称” 　　“广告创意必须以产品为中心” 　　说老实话，爱成那时也以记住了这些让客户听了爽歪歪的广告教条，而自鸣不凡。然而高兴劲很快就过去了。因为绝大多数的广告主在知道了这是广告大师混饭吃的看家法宝之后，均会投来轻薄的眼光。更有甚者，那些为此投过资的广告主更会捶足顿胸，痛哭流涕——是啊，为这些弱智教条大把花钱，谁又能不心疼呢？很快，真正令笔者痛心疾首并倒戈一击的事情开始大规模涌现：那些遵循上述陈旧学说的广告创意，其败绩在现实中绵延不断。在这种情况下，我想，任何一头广告界的猪都应该会动脑筋探询其究了。 　　广告创意究竟该以什么为中心呢？经典的传统的学说都在异口同声回答：当然是以产品为中心（姑且称之为“P心说”）。可是，为什么有那么多的按“P心说”搞出来的广告都死无葬身之地了呢？ 　　疑问之下，笔者常常联想到“地心说”和“日心说”的历史纠葛。 　　学过历史的人大致都知道，古人早先认为地球是宇宙的中心。后来出了哲学家亚里士多德和天文学家托勒密(Claudius Peolemy)，把当时天文学知识总结成宇宙的地心体系，发展成一个不