商务谈判与跨文化交际.pdfVIP

商业研究 c中=再再1而而·(冬，≈，冬，鼍，≈]× =8143 两务谈判 —■巴■ 与 · 厂 、 =7607 L低一葛干瓦i瓦i丽’I。。’2’2’0』“c低2再面1知万+【、Ojl,／1)。2，矬，妙 蹿父他交际 鲇黔竹贷弱5；舳加∞如 对评论进行定量化处理后．该管理软件的最高得分为85．07 ·董广坤刘晓范井冈山学院 85j最低得分为76．0775。故该软件只能评为”良好”。 [摘要】国际市场营销和国际贸易在快速扩展，国际商务谈 五、评价效果分析与结论 判越来越重要。因为文化影响、造就和支配人们的生活方式，商 务谈判就是文化对话和跨文化交流。文化能在很多方面影响谈判 的进程。为了更好地应对商务谈判，谈判者应积极认真地扩展自 己的文化知识并提高跨文化交际的能力。 [关键词】商务谈判 文化对话跨文化交流 一、商务谈判的实质是文化对话和跨文化交际 经济利益是最现实和最基本的利益．经贸关系无疑是各种 国家关系中的重中之重。在当今这个无比开放的时代里．国际 市场营销与国际贸易活动比任何时代都更加频繁、活跃。并且， 基于上述评价结果，在本软件投入一段时间运行后对单因素 它们也正在以前所未有的速度和规模扩大。同时，国际商贸谈 (系统性能、系统效益、系统的技术、系统的可操作)和整体软 判的作用也越发重要。在讨论国家之间的磋商和谈判时，我们 件的使用效果利用统计软件进行了统计．得到了下图的结果。以 姑且可以认同”在国家关系中，没有永久的朋友和敌人，只有 系统性能这个单因素为例：单因素的评价矩阵第一行为该因素的 永久的利益”的说法。然而．不同文化对利益和价值的内涵有不 0374 25 0．1 0．279 模糊评价结RI=(0．331 0．089)归属于”良 同的认识。 好”的隶属度最大与投入使用后的统计的实际效果相～致．研究 凯特奥拉(见金润圭等1992：95)说过：”文化影响、造就和 表明该模型能够较客观准确的完成评价。