天津2012年自考“医药市场营销学”课程考试大纲.docVIP

天津市高等教育自学考试课程考试大纲 课程名称：医药市场营销学 课程代码：3516 第一部分 课程性质与目标 一、课程性质与特点 医药市场营销学是高等教育自学考试医药经营与管理专业的专业课之一，本课程主要研究医药市场营销活动及其规律，是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，其具有综合性、实践性、边缘性的特点，属于管理学范畴。 二、课程目标与基本要求 本课程的设置目的是使学生通过学习，适应社会主义医药市场经济发展，能够正确认识和分析药品市场，掌握药品营销策略，牢固树立以顾客需要为中心的市场营销观念，并以此观念为指导，研究和解决药品市场营销的理论和实际问题，成为医药经营应用型人才。 三、与本专业其他课程的关系 医药市场营销学是以经济科学、管理学等为基础的一门独立学科，其前期课程是管理学。管理学是从一般理论、一般原理、一般特征的角度对管理活动加以研究，从中找出一般规律性的学科。学习管理学可以帮助考生更好的领会和掌握药品市场营销学的相关理论。 第二部分 考核内容与考核目标 第一章 绪论 一、学习目的与要求 通过本章学习使学员认识市场营销学与药品市场营销学的特点；掌握市场营销的相关概念，树立正确的市场营销观念的。 二、考核知识点与考核目标 （一）市场与市场营销的含义及市场营销观念（重点） 识记：市场、市场营销的概念 理解：现代营销观念的内容 （二）市场营销学的研究对象、内容及药品市场营销学的特点（次重点） 识记：市场营销学研究对象和内容 理解：药品市场营销学的特点 （三）市场营销学的研究方法（一般） 理解：市场营销学的研究方法 第二章 药品市场 一、学习目的与要求 通过本章学习，使学员掌握药品市场的特点以及影响药品市场的因素。了解非处方药的市场构成及其变化规律，处方药与非处方药市场的区别， 二、考核知识点与考核目标 （一）药品市场概述（重点） 理解：药品市场的特点以及影响药品市场的因素 （二）非处方药市场、处方药市场（次重点） 识记：非处方药、处方药概念 理解：非处方药的市场构成及其变化规律，处方药与非处方药市场的区别 （三）保健品市场、原料药市场（一般） 理解：保健品市场的特点及发展趋势及原料药品市场的特点 第三章 药品市场营销环境 一、学习目的与要求 通过本章学习，使学员明确药品市场营销环境分析的必要性；理解微观环境和宏观环境的主要内容和变化趋势。 二、考核知识点与考核目标 （一）研究营销环境的意义和内容及药品营销的宏观环境（重点） 识记：市场营销环境、微观环境、宏观环境、恩格尔定律的概念 理解：药品市场营销宏观环境分析 （二）药品营销的微观环境（次重点） 识记：营销中介、竞争者、社会公众的概念 理解：。药品市场营销微观环境分析 （三）国际市场营销环境分析（一般） 理解：国际市场营销环境因素 第四章 药品市场细分与目标市场营销 一、学习目的与要求 通过本章学习，使学员理解药品市场细分的一般原理和方法，懂得如何在药品市场细分的基础上选择目标医药市场及医药市场定位的步骤。 二、考核知识点与考核目标 （一）药品市场细分原则、依据和方法（重点） 识记：药品市场细分概念 理解：药品市场细分依据和方法 应用：联系实际进行市场细分 （二）目标市场（次重点） 识记：目标市场、无差异策略、差异化策略、集中性策略的概念 理解：影响目标市场策略的选择因素 应用：联系实际进行市场定位分析 （三）市场定位（一般） 识记：药品市场定位的概念 理解：药品市场定位的原则 应用：联系实际进行市场定位分析 第五章 药品营销策略 一、学习目的与要求 通过本章学习，使学员明确药品营销几大策略的构成，以及各种策略实施方法，并能结合实际运用营销策略。 二、考核知识点与考核目标 （一）产品策略、促销策略（重点） 识记：产品生命周期、产品组合、品牌、商标新产品及促销组合的概念 理解：产品整体概念、产品生命周期策略、产品组合策略、新产品开发策略，促销组合策略 应用：人员促销策略、公共关系策略 （二）价格策略、渠道策略（次重点） 识记：需求价格弹性、分销渠道及中间商的概念 理解：药品定价的方法、新药定价策略、选择中间商的原则 （三）市场营销策略（一般） 理解：药品市场营销决策程序 第六章 药品市场调查与预测 一、学习目的与要求 通过本章学习，使学员明确市场调查和预测的必要性，掌握药品市场调查和预测的步骤和方法。 二、考核知识点与考核目标 （一）药品市场调查概述及药品市场调查的步骤、方法（重点） 识记：市场调查的概念 理解：市场调查的内容、步骤、方法 （二）药品市场预测（次重