大型商场杯彩电促销方案计划资料.docVIP

2002世界杯彩电促销方案 ________________________________________ 　　买新彩电 看世界杯——新华都为您添精彩！ 一、背景分析 　　1、市场分析 　　①特价彩电营销现象 　　　A、好又多彩电促销策略：做了3次彩电超低价营销（如：4周年庆的新高路华29寸超平彩电TN-2922AA型卖1350元等），不仅拉动电器销售，而且很好地树造了价格形象。 　　　B、沃尔玛推出全市最低价容声999元的106升冰箱。 　　　C、新华都购物广场也因特价机问题搞得“人疯，挤破梯”。 　　　D、山姆会员店凭着规模采购的优势占据部分彩电的价格优势。 　　　E、麦德隆也在大打“特价彩电”牌。 　　② 特价彩电产生的原因 　　　A、福州的顾客对彩电的购买没有品牌忠诚度，因为这时的顾客依然处在“认知度品牌时代”，亦即品牌只有知名度而没有忠诚度。这一点从一次市场调查可以看出。（９２.７％的消费者几乎知道中国境内的９０％以上的电视品牌，但有８７．６％的消费者的购买决策是在商场对各品牌机器各种综合因素的比较之后做出的，并且８８％的消费者的消费决策主要受价格影响。摘自《中国质量报》）福州市场只是个“价格市场”，而不是“品牌市场”。品牌玩的是附加值，特价机玩的是价格。 　　　B、福州的消费者对品牌没有忠诚度决定了彩电只能在低层次上卖差异价格，只好用特价机取悦顾客。 　　　C、福