大学康城直面营销方案计划618.docVIP

大学康城 “刺刀战”营销计划 ——项目直面营销推广方案—— 序言 随着厦门房地产市场竞争日趋白热化，各个项目促销广告纷出不穷，以线上广告轰炸为主导，售楼处坐店销售配套的“阵地战”式营销模式，似乎越来越没有成效。面对项目年底近1000套的销售任务，若没有新的营销手段，就难以提升现有的销售速度，完不成项目销售任务。 从4P、4C到4R，在各个行业各种产品，从实际及理论上，面对客户，服务客户，主动出击，进行客户直面营销越来越被各种商家采用。面对现今房地产不佳的市场趋势和激烈的市场竞争，房地产的客户直面营销——“刺刀战”到来。 一、“刺刀战”的战略思想： 多点营销，战略控制： 在现有两个售楼处的基础上增设1）湖里售楼处：湖里麦当劳附近，2）思明售楼处：中山路商业区。3）SM长期营销点 意义：1）湖里区为项目一大目标客户来源，在湖里繁华区域湖里麦当劳及SM商业广场增设售楼处及营销点，有利于扩大项目对的客户影响，且便于客户前来售楼处或营销点详细了解项目。 2）思明区也是项目一大目标客户来源，在厦门最繁华的中山路增设售楼处，除了扩大项目影响，便于客户沟通外，还可以发掘、带动一部分异地客户营销。 3）在目标客户来源地增设售楼处及营销点，是整个“刺刀战”的一大组成部分，有助于分区域掌控、领导大量的营销人员。 在增加售楼处的基础上