推销技巧教学课件作者彭先坤第六章.pptVIP

第二节 接近顾客的技巧 局长脸上的怒气没有了，很好奇地将笔记本翻过来，看有没有损坏的地方。销售经理接着又演示了在ZD实验室的测试报告，局长非常仔细地看了这个报告，向两个人了解了一些产品的其他情况，就走向厕所，这次销售经理没有拦他，他出来以后，和两个人打了一个招呼，就回到自己的办公室。 销售代表和经理继续等待了一会儿，会议结束了。两个处长走了出来，他们虽然是销售代表的老朋友，但一直都很坚持原则，一定要全内置的笔记本电脑。两位处长见到销售代表和他的经理，用很奇怪的目光看着两人，让销售代表第二天再来。 上一页 下一页 返回 第二节 接近顾客的技巧 第二天，销售代表来的时候，他们已经将合同准备好了，询问什么时候能够供货，他们着急要电脑。 过了一段时间，销售代表才了解到客户会议室里的事情。一个处长后来告诉销售代表:“那天的会议并非重点谈笔记本的采购问题，因为采购几十台笔记本电脑不是一件大事，我们汇报了已经选定康柏的笔记本，原因是康柏是长期的合作伙伴，而且可以满足全内置的要求。局长已经同意了，我们继续谈其他的事情。这时局长起身去上厕所，我们就在局长的办公室等局长回来。几分钟后，局长回来了。没想到局长回来的第一句话又回到了笔记本采购上，他问记者中有没有笔记本电脑摔到地上而损坏的。 上一页 下一页 返回 第二节 接近顾客的技巧 我们知道有不少这样的情况，就如实地告诉了局长。局长说笔记本的坚