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销售人员新规导致增员困难 寿险渠道改革迫在眉睫 中国寿险业粗放型、爆发式增长阶段或许即将结束。保监会近期出台《保险销售从业人员监管规定（征求意见稿）》，首次明确要求销售人员须持有大专及以上学历，从业门槛提高。业内人士认为，在此规定下，营销员增长进一步遇到瓶颈，加上银保新政影响未消，2011年寿险销售渠道双重受限。 寿险渠道发展双重受压 　　对于中国寿险的长期发展故事，业内人士的观点未变，仍然认为中国保险业将受益于保险密度和深度的提升。“不过，短期发展可能受到供给（营销员/兼业和专业代理机构）影响较大，主要影响到的是短期保费规模和价值增长。”申万分析师孙婷如是认为。 　　上述判断的逻辑在于：2011年以来受劳动力成本上升影响，寿险营销员增员困难已成为一个不争的事实。据统计，2010年，中国寿险行业前七大公司共减少营销员15万人。 　　增员困难的根本原因在于佣金收入增长停滞，寿险营销员的佣金收入从2005年到2010年并未出现明显上涨，2010年月均佣金收入仅1365元。“从今年一季度来看，各寿险公司增员难度都大，实际招的人数低于预期。”一家寿险公司相关人士告诉记者。 　　加上近期保险营销员从业门槛被提高至大专及以上学历，保险公司增员的难度进一步加大。“初步预计增员方面的不利局面将在2011年继续。”一位保险研究员分析说，无论是新保险公司，还是老牌公司，营销员数量扩张的难度均越来越大。