大学生销售员的思维惰性更可怕.docVIP

用昨天的方法来处理今天的问题，又用今天的方法去处理明天的问题，日复一日，年复一年，而销售环境却发生了巨大的变化，他们的销售业绩也就每况愈下，为什么？销售员的思维惰性使然。 　　最近，有一个大学生销售员给我讲了他的痛苦经历。他是一个医疗器械公司的销售代表， 该公司主要销售国内生产的激光医疗仪器。他满脸愁容地对我说：“我辛苦了半年，受尽了人生的各种磨难，起早贪黑，风雨兼程，却没有得到一张定单。没有定 单，就没有销售提成，1000元的基本工资只能维持10天的开销，还得省吃俭用，其余20天的费用只能向父母伸手，真是无脸见人。” 　　我问道：“为什么会有这样的结果呢？您能否讲一个真实的案例，我们一起来分析一下，好吗？” 　　他答应了我的请求，就开始叙述某一天的销售经历。　 　　他道：“五月份的某一天，我五点钟就起床，顺便插一句，在大学的四年里，我可从来没有这么早就起床的。我七点半来到了北京某医院的门口，希望在上班以前，能够与科室主任沟通一次。” 　　我问：“您一直利用这个时间与目标客户沟通，是吗？”　 　　他道：“是的，其他时间，那个主任都特别忙，根本没有时间进行充分的交流。每次找他沟通，他都这样说，我要买国外的设备，国产设备我不会考虑的。我绝对没有机会来讲解我公司产品的优越性能和特点，所以，您所培训的专业知识一点也用不上。”　 　　我问：“其他医院的情况也是这样吗？”