培训的资料销售的技巧.pptVIP

Jan 2008 | Confidential and Proprietary Jan 2008 | Confidential and Proprietary * 免维护蓄电池销售技巧 客户分析 建立信任 挖掘需求 回收账款 跟踪服务 呈现价值 Customer needs 客户需求 以客户需求为核心的六大步伐 1 客户分析 2 建立信任 3 挖掘需求 4 呈现价值 5 跟踪服务 6 回收货款 销售六步骤 Jan 2008 | Confidential and Proprietary * 市场支持 店中店 Jan 2008 | Confidential and Proprietary * 市场支持 货架 销售目的 我们销售产品的目的不仅仅是把产品卖出去挣到利润， 而是为我们的终端用户提供最合理的汽车保养建议和服务。 销售目的 一般的终端用户对蓄电池的使用和保养没有概念，在他们心目中只有电池打不着车的时候才说明需要更换。 这样存在着三方面的风险： 电池除了点火和备用电源的功能，稳压是另一个重要功能。这点是99％的司机所忽略的一个方面。 电压不稳，会影响大灯的亮度及喇叭的声音，对安全有影响。 电池如果突然死亡，会导致司机耽误时间和行程，花费更多的金钱救