麦考林跟凡客诚品的stp营销特点跟对比分析.docVIP

麦考林和凡客诚品的STP营销特点及对比分析 二、?公司简介 （一）? 麦考林简介 麦考林公司成立于1996年1月8日 短短几年时间，麦考林从一家单纯的邮购公司转型为邮购、网络、店面并举，三种渠道配合的女性百货零售商，并树立了中国快速时尚品牌的形象。这一切得益于其由平面走向立体的多渠道营销战略。 1996年，麦考林从目录邮购起步，在国际巨头几乎全军覆没的恶劣环境中，顽强地活了下来。时至2009年，其已经是国内最大邮购目录企业。　2001年，顾备春加盟麦考林，任CEO，当时公司账上只剩200万美元现金。通过清肃冗员、调整定位和改善产品线，麦考林完成第一次转型。同年，麦考林实现盈利。　2005年，麦考林重建B2C平台“麦网”，电子商务渠道应势而生。　2006年，麦考林一举颠覆传统，在上海开设了第一家实体直营店，正式宣布进军多渠道零售行业。　2008年2月28日，红杉资本中国基金用8000万美元收购了华平集团以及其他少数股东持有的麦考林股份。至此，麦考林成为红杉中国控股收购模式的处女作。　2008年，麦考林营业额超10亿元。　2009 ? 目前麦考林拥有580万注册会员，200多万活跃用户，目录全年发行8000万册，网站日均浏览10万人/天，连续5年保持了50%以上的符合增长率。 （二）? 凡客诚品简介 VANCL凡客诚品由原卓越网创始人之一的陈年和原金山集团总裁雷军联手创立。