自主经营实现机构可持续发展.ppt

* * 人、大、爽！ 合众内部培训资料，严禁外传 合众内部培训资料，严禁外传 合众内部培训资料，严禁外传 * 2014年4月 张家口：侯中辉 自主经营亮点： 经过2年多的自主经营推动，2014年开门红承保标保203万，创开业以来历史新高。一季度累计保费截止3月28日达成404万，且每月保费都过百万，在有效人力基本和2013年一季度持平的基础上，有效提高了件均保费。 张家口2013年一季度与2014年一季度的业绩 * 张家口2013年一季度与2014年一季度的增员 自主经营亮点： 一季度累计上岗115人，目前在班里学习30人，比去年人力增长了117%。 * * 张家口2012年与2013年营业部保费变化 2013年各营业部较2012年保费都有了不同程度的增长。 * 2013年大部分营业部较2012年收入都有了不同程度的增长。 * 2013年大部分营业部经理较2012年收入都有了不同程度的增长。 * 2013年大部分营业部经理组织利益收入占比较2012有了不同程度的增长。 自主经营 主体定位 团队长 公司 内勤 辅助支持 操作执行 固化传承 制度管理 政策导向 自主经营的关键还是外勤团队长的意识改变和经营水平提升 自主经营主体角色定位 公司：为营业部自主经营制定操作规范、操作细节及考评指 标（参训制度、二早和夕会的操作流程、早夕会功能 组、平台操作功能组等等）； 经理：营业部自主经营的具体操作、总结、改进、固化、传 承。经理对自主经营的认知水平、对部门参训的管控 和早夕会的运作效果对自主经营的效果起着非常关键 的作用； 内勤：首先是为团队长的自主经营提供服务和必要的管理措 施，协助团队长做好相应管理动作；其次对部门的自 主经营做好监督管理和督促作用。 * 一、营业部自主经营意识越来越强，营业部早夕会经营的质量越来越高，能够根据业务节奏合适安排早会内容进行训练通关 * 常态化的营业部二早经营 1、各营业部都有早会功能组负责人，负责人都能够很好的将二早推动和落实到位； 2、每周三至周六公司广播早会，大概15分钟，然后各营业部二早，功能组会提前安排主持主讲内容，让员工得到了有效训练。 * 营业部二早内容丰富 * 二、公司固定的会议经营，有效的统一内外勤思想 1、每周一次统一内勤会，前线内勤会不定时召开； 2、每周早上三至四次营业部经理会，进行数据盘点，平台搭建，政令宣读等，时间不长，很有效； 3、每周一晚上或周二中午会定时召开经理主管研讨会，总结上节点，制定下节点冲刺目标和平台； 4、各营业部都有平台功能组负责人，负责人都能够很好的将平台推动和落实到位。 * 三、营业部在自主经营过程中，能够同时实现保费增员一起做，做到了双轮驱动。 * 各营业部以小组为单位在热烈研讨 * 四、以营业部为主体的平台搭建 营业部 保费 董事长英雄宴 平台 一部 22 14 25号酒会2备1，26号酒会2备1，26号集宁，27，28，29小交会，29号酒会3桌，30号1车 二部 10 10 27号1车，28号酒会3桌，30号小交会 三部 10 7 27号1车，28号酒会3桌，29号.30号小交会 四部 25 12 25号酒会3桌，27号温泉，28号小交会，29号酒会3桌，30号小交会 六部 10 8 26号、28号小交会，30号1车 八部 10 4 28号酒会1桌，29号1车 周部 10 8 26号上下午小交会，27发1车，28酒会2桌，29号小交会，30号酒会1桌 赵部 6 7 26号小交会，27号1车，28号酒会2桌，28号，29号小交会 高部 3 3 每天下午小交会 崔部 10 6 27号1车，29号1车，30号酒会1桌 * * （一）以营业部为主导的主顾开拓形式 1、新客户开拓：营业部低成本的旅说会（集宁、海宁、阳原皮革城一日游,新主顾开拓形式举例）； 2、对于有意向的再衔接到营业部小交会进行促成； 3、对于一次促成有困难的再衔接到酒会进行二次促成； 4、经过一年多的发车，当地市民已经都知道了合众走旅游，会主动打电话或来公司报名参加旅说会； 5、影响力中心给组织发车（四部魏世珍，一部谢东霞） * 欢快的带车氛围 * 老客户的定期服务：公司定期组织老客户的回访活动，为老客户做转介绍和增员基本法，如： 所有的老客户均可享受中支的补贴式旅游，300元人去双卧港澳游； 如果加保或转介绍一份1000元的保险或转介绍1个增员上岗且出勤，则200元/人可以去双卧港澳游； 如果加保或转介绍一份5000元的保险或转介绍2个增员上岗出勤，则100元/人可以去双卧港澳游； 如果加保或转介绍一份10000元的保险或转介绍3个增员上岗且出勤