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二零一一年八月十日
人弃我取（市场定位）
我们在哪里，我们的敌人在哪里，我们的友邻在哪里！
——张建华教授对孙子兵法的见解
我们在哪里？
我们的敌人在哪里？
我们的友邻在哪里？
人弃我取（市场定位）
经营三五码转型的店面
新开张的店面
品牌支援少的店面
品牌促销少的店面
他们对品牌手机的销售缺乏经验，没有能干的店长，迫切的需要一个可以起量的牌子。
山中无鸟麻雀为王（促销定位）
他们没有品牌促销员（敌无我有）
即使有促销员也不多
即使促销多也不强势（敌有我优）
即使强势也不会呆久
我们的促销员只要“积极”“勤快”就有机会战胜原本不可战胜的“巨人”
山中无鸟麻雀为王（促销定位）
店面只有GOB、OPPO、欧新、优酷、部分三五码
店面只有金立促销员
店面销量只有200-300台
GOB占店面销量30%-50%
山中无鸟麻雀为王（促销定位）
田忌赛马（促销员）
我们强势的促销员，放在高手云集的店面，也许无法产生很好的销量，如果我们把促销员投放在没有强势促销的店面我们的促销员就显得格外的强势、重要。
谢谢
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