出口报价核算案例.pptVIP

投保加成率：10.00% 增值税率：17.00% 出口退税率：13.00% 银行手续费额(按每笔交易计)：US$80.00 汇率(1美元兑换人民币)：￥8.01 预期利润：成本利润率(按采购成本计)为10.00% 报价核算： 请报出每辆童车出口的FOB、CFR和CIF价格(计算时务必保留4位小数)。 【实例2-4】荷兰WENNEX TOY公司欲求购中国产遥控赛车(Telecontrol Racing Car)两个货号600辆，基本信息如下。 商品：遥控赛车 货号：YE803 / TE600 颜色：蓝、红、黄 包装方式：1辆/盒、3辆/纸箱 尺码：120 cm×84 cm×60 cm/纸箱 毛重/净重：33 kg/28 kg 供货单价(含税)：210元人民币/辆、250元人民币/辆 已知遥控赛车的增值税率为17%，出口退税率为9% 国内费用：出口包装费每辆10元人民币 整批货物(两个货号600辆)共需仓储费500元人民币 国内运杂费1000元人民币；商检费650元人民币；报关费50元人民币； 港口费800元人民币；业务费2000元人民币；其他1000元人民币 出口运费：上海至鹿特丹(ROTTERDAM)的集装箱运费为拼箱每运费吨103美元，20整箱2065美元，40整箱3935美元 保险：发票金额加10%投保一切险和战争险，费率分别为0.6%和0.3% 我公司要求的预期利润率为成交价格的10%并以即期信用证作为付款方式。(人民币对美元汇率为8.00:1) 请根据上述条件进行出口报价核算，列出详尽的计算过程(分步计算，结果保留4位小数，最后报价取2位小数)。 二、出口发盘操作实例 【实例2-5】对引例2-1 发盘的具体操作 拟写发盘函注意事项： 通常会在两种情形下拟写发盘函，一是直接向客户发盘；二是在收到客户询盘后作出答复。由于场景不同，两者的拟写技巧也有所不同。前者要多考虑发盘的完整性和吸引力；后者则要注重针对性，必须以对方感兴趣或符合对方要求的商品货号为中心，做到有的放矢。一般而言，发盘的内容必须明确，发盘提出的重要交易条件必须完备，发盘所表明的态度必须是终局的。如果涉及价格条件，一般是贸易商做好报价核算后再行报价。 由于发盘具有法律的约束力，因此，完整、准确地拟写发盘函可避免争议，有利于缩短交易磋商的时间，尽快达成协议。一封规范的发盘函应包括如下三个方面的内容。 ① 准确阐明各项主要交易条件，可采用分条列项的形式写出，这样看来醒目清楚。 ② 声明此次发盘的有效期及其他约束条件，目的是为了防止日后的争议，并催促对方早下订单。 ③ 鼓励对方订货并保证供货满意。 第三节 操 作 技 巧 一、商务英语函电写作技巧 1. 英文商务信函的信头 英文信函的信头也称信端，其内容包括发件公司的名称、标识、通信地址、电话号码、传真号码和电子邮箱等。书写信头的目的是为了方便收件人了解信函来自何处，并为回复提供联系方式。 很多公司都会印制带信头的信纸。一般来说，人们喜欢将简单的信头放在信纸上端居中，将复杂的信头放在信纸的右侧或上下两端。在使用这种信纸打印信函时，一定要注意为信头留出足够的空间。对于私人商务信函，如求职信等，信头通常写在信纸的右上方。如果信函的长度超过两页，那么从第2页开始就不再需要信头了，只需写上页码、收件人姓名及日期。 英文地址的书写和中文地址的书写有很大区别，应遵循从小到大的原则。应特别关注地址中标点符号的正确使用。当前的习惯做法是，行末一般不加标点符号，但行中间该加标点的地方，还是不应省略。门牌号码与街道名称之间不加标点，但是在城市与国家名称之间必须用逗号分开。 2. 称呼的书写有讲究 在英文信函书写中称呼是对收信人的尊称语。一般位于信内地址下方空一行处；有Attention时也一样，位于Attention下面空一行处。称呼后面一般用逗号(英式)，也可以用冒号(美式)。 如果信是写给公司的，并没有直接的联系人，称呼应为：“Dear Sirs,”(英式)或“Gentlemen:”(美式)。在不能确定收信人性别的情况下，还可以使用To Whom It May Concern或Dear Madam or Sir。不过这两种称呼应尽量避免使用，因为人们觉得它们不够友好。在写信给特定的组织时，更愿意使用Dear Member、Dear Customer和Dear Human Resources Manager这样的称呼。 如果知道收件人的姓名，就应该直接把姓名加入称呼。 (1) 商务信函一般用Dear Miss Brown或Dear Mr. Smith之类的称呼。Dear纯属公务上往来的客气表达形