服装零售业概况三.ppt

服装零售学 ;课程说明;参考文献;教学内容安排（另：学时课外调研）; ;第一章 服装零售业概况 ;第一节 服装零售业特征;一流企业卖标准，二流企业卖品牌，三流企业卖产品;二、服饰零售的特点;零售商：指以零售活动为基本职能的独立的中间商，介于制造 商、批发商与消费者之间，以盈利为目的从事零售活动的组织。;零售商的分拣职能;零售活动组合：;;第二节 服装零售业的分类;一、按照销售业态分类 （一）百货商店 、百货店的产生 、百货店的分类 传统型，专业型 、百货店的特点 （）产品线特点 （）商品定位 （）价格定位;（二）超级市场、仓储式商场？ 、超级市场、仓储式商场的含义 超市：一般指规模大、成本低、毛利低，消费者以自我服务为主的商店 仓储式：经营日常生活用品及基本服饰品为主，储销一体、低价销售，提供有限服务的商店。 德国 、超级市场的诞生——‘美国;;德国麦德龙集团（） 　　德国麦德龙集团是世界上最大的仓储式商店，成立于年，经过多年的发展，目前在德国、丹麦、法国、美国、意大利、匈牙利、中国等地建立了 多家分店，年在欧洲收购了荷兰万客隆（）。年集团销售额为．亿美元，名列世界强中第位，在世界零售业中排名第位。其主要目标顾客是机构用户，并全部实行会员制，采取“现购与自运”的经营方式。 年底，麦德龙在中国共开设家商店，营业额高达近亿元人民币，在中国连锁企业排行榜上名列第九。目前发展迅速。;二、按照经营内容分类;、品牌专卖店的连锁经营 （）经营形式 公司直营连锁店：所有的连锁店由品牌经营者独家经营，所有权连锁。 加盟连锁店：品牌所有者授权加盟者设立零售店。 （）成功的因素 集权控制、统一服务、良好的店址、有创意的活动、突出的企业识别系统……;（二）服饰专营店 、含义 、类型 有成熟型 经营不规范型 、成功因素 （）多品种 （）面积小，淘衣服快捷 、发展方向;（三）服饰精品店 、含义面向高品味、高收入、高要求 、特点 （）店址 （）装潢 （）服饰 （）服务 、顾客群;（四）平价服??店 、平价服饰店的产生 、平价服饰店的经营;三、按照经营方式分类;第三节 服装零售市场概况 ; 拿着姨妈给的 元美金在俄亥俄州（）创办了第一家 服装专卖店，经营的品牌面向青少年，尤以年轻女性为主。年轻的心总是相近的，壮志凌云的有着极其 超群的品位和敏锐的商业嗅觉， 一炮而红，继而在年仅仅拥有五家连 锁店便得以上市成功，自此一发不可收拾。六、七年间已扩张至上百家店铺，隐隐 显现其国际野心。年，其旗下一支专打青少年牌的服装品牌 横空出世， 而在年买进的' 在各方精心打造之下，俨然已成为美国女子 梦寐以求的著名内衣品牌。年，维多利亚秘密不仅拥有高达二十四亿美金的净销售额（ ），位于全美各地的连锁专卖店已超过一千家。 ; 公司的创办人—— ; ; ’ ;’ , ; ; ;;;、其他服饰品牌企业 ;二、世界著名设计师品牌简介; 创始人： ;三、我国服饰零售业简介 特点： 、购物环境舒适化 、以消费者为导向的发展 、服饰品生产销售一体化 、多元化割据 、信息技术的大量应用 、国外名牌与国内品牌互补共存 、世界服饰工厂;第四节 服装零售业的发展趋势;案例一：; 后来，公司的高级管理人员讨论增加盈利的新方案，但迟迟未作决定，他们提出了许多建议，并对各种低额盈利做出多种原因分析。产品开发部经理认为现在许多顾客全职工作，几乎没有机会到百货店购物，他建议开发副店市场，并设立成功的专业百货店。专业百货店结构简单，这样会吸引忙碌的消费群。店铺主管建议设立一个专门的目录定购店，直接邮购的方式需要产品管理员和采购员，可用直售方式来代替它，这样会给公司增加盈利。服饰部主管认为服饰零售是一个国际化的商业服务，海外扩展是一个切实可行的方法，就像许多欧美的零售商已经成功进军到我国服饰零售市场一样。 经过一年的讨论，仍然没有确定方案，公司销售在减少，盈利也在降低，事情迫切需要解决。;你认为公司还应坚持多年来一直带来成功的同一种零售形式吗？为什么？ 如果要你在三个建议中选一个，你会选哪一个，为何？ 这家百货公司有没有其他路径来发展？;案例二：;独立开设一家新的服饰公司的优势和劣势有哪些？ 成为一名特约商有哪些优势和劣势？ 如果是你，你会怎么办？为什么？