汽车营销基础教学课件作者曾金凤项目７.pptVIP

７. ２影响汽车产品定价的主要因素 我们讲述了任何产品都有其寿命周期的。 汽车产品的寿命周期是指某种车型从投放市场开始， 到被市场淘汰为止， 所经历的整个过程。一般都会经历投入期、成长期、成熟期和衰退期４ 个阶段。 汽车产品处在不同的寿命周期阶段会有与之对应的不同策略安排。 汽车产品在其寿命周期各个阶段的价格策略也有所不同。 上一页 返回 ７. ３　汽车产品定价策略 ７.３.１　汽车新产品定价策略 在激烈的市场竞争中， 汽车企业开发的新产品能否及时打开销路、占领市场和获得满意的利润， 除了汽车新产品本身的性能、质量及必要的汽车市场营销手段和策略之外， 还取决于汽车企业是否能选择正确的定价策略。 汽车新产品定价有三种基本策略， 如图７ －４ 所示。 ７. ３. １. １　撇脂定价策略 这是一种高价保利策略， 是指在汽车新产品投放市场的初期， 将汽车价格定得较高， 以便在较短的时期内获得高额利润， 尽快地收回投资。 下一页 返回 ７. ３　汽车产品定价策略 这种汽车定价策略的优点是: (１) 汽车新产品刚投放市场， 需求弹性小， 尚未有竞争者。 (２) 由于汽车价格较高， 因而可以使汽车企业在较短时期内获得较大利润。 (３) 定价较高， 便于在竞争者大量进入市场时主动降价， 增强竞争能力， 同时， 也符合顾客对价格由高到低变化的心理。 (４) 高价可以使汽车新产品一投入市场就树立起性