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解析房地产营销策划 房地产策划八年回顾 房地产策划在实践中创造出典范项目并为企业创造可观的经济效益，引起了人们的极大兴趣和关注，以致出现对房地产策划和策划人的神化、无限夸大策划的作用等思潮单项策划阶段（1993·6－1997·3）1990年至1992年间，广州世界贸易中心大厦在销售中，经过精心培育销售队伍，倡导按揭售楼，给楼盘带来了全新的销售风格和销售技巧。1993年6月，顺德碧桂园名牌的背后是文化的理念给碧桂园项目以给你一个五星级的家的理念作亮点，并整合和调动新闻资源将这一思想传播出去。特别是推出可怕的顺德人的系列悬念广告，使碧桂园销售十分成功。此阶段房地产策划的主要特点是运用各种单项技术手段进行策划，并在某种技术手段深入拓展，规范操作，取得了良好的效果。如广州名雅苑的最大优点是设计策划有独到之处，诸如把架空层作为新颖特色，让每户分享绿地的绿化理念，建筑群体变化丰富的空间设计，人车分流动静兼顾的功能分区，等等。随着房地产策划实践的日益深入，通过房地产策划成功的个案不断增多，房地产策划理论思想也逐渐形成：一位专家说过好项目不是找来的，而是策划出来的，强调策划在项目开发中的重要性。名牌的背后是文化――文化承载量越大的项目其效益释放量越大，把每个房地产项目文化内涵作为策划的切入点，强调项目蕴含的文化对产生名牌项目的主导作用。精确的