解读脑白金营销模式.docVIP

解读脑白金营销模式 原则一： 通过创新实现差异化 　　 　　在促成 脑白金神话的各种因素中间，通过创新实现差异化，无疑是最重要的因素。 脑白金的创新是深入的，全方位的，非常彻底的。从产品配方、 促销手段、广告投放、渠道控制、分支机构管理等众多方面， 脑白金全部进行了大胆的创新。而创新带来的差异化，则成了 脑白金成功的最主要因素。 ? 　　1．产品创新：复合配方巧造壁垒 　　 脑白金的申报的功能是“改善睡眠、润肠通便”。但认真考证一下，就会发现，支撑 脑白金的产品概念是“ 脑白金体”。 脑白金的宣传材料《席卷全球》中称：大脑是人体的司令部，大脑的核心是 脑白金体，其分泌的物质是 脑白金，为人体机能的最高主宰。 脑白金只能在睡眠时候分泌，睡眠不足导致 脑白金分泌不足，从而导致人体衰老，影响各种机能。这个理论因为有了 脑白金体的支撑，将 脑白金改善睡眠的功能，很自然的扩大到了延缓衰老、提供性能力、防止心脑血管病等众多利益点上，虽然利益点众多，但因为是从一点引出， 脑白金的理论显得说服力很强，吸引 消费者购买的营销实效也非常好。 　　但这个理论实际上存在非常大的纰漏，因为 脑白金润肠通便的功能依靠的是含有山楂、茯苓、低聚糖等原料的口服液。显然大脑中的“ 脑白金体”是无法分泌山楂、茯苓和低聚糖的。既然口服液