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节日促销之“道” ??2008-10-27 16:05:28??来源： ????? 促销的最好载体莫过于一年中的几大节假日了，节假日的销售业绩通常是平日的2到3倍以上。那么如何才能在节假日的高峰期创造一个销售业绩高峰？如何通过促销来提升企业与客户的关系，扩大市场份额，取得更好的品牌美誉度？在高度同质化的市场中让自己的企业显示出自己“独特的促销主张”？从而吸引和抓住消费者更多的注意力和购买力呢？在中秋节、“十一”黄金周来临之际，希望本期的《节日促销之“道”》可以起到抛砖引玉的作用。 ———编者 道:道可道，非常道。思之无形，用之浑厚。 ????? 根据商品日均销量选择促销商品 江苏省常州市信特超市有限公司副总经理??? 高晓颖 ??? 促销活动在日常经营中已经成为不可缺少的一部分，促销活动的频繁开展，让零售业经营管理者觉得促销商品的选择难度在不断加大，面临几大困境： ??? 1、经营的商品虽然很多，但在选择促销商品时还是觉得能用于促销的商品很少； ??? 2、相同的商品重复做促销商品； ??? 3、采购及营运觉得选择促销商品是最头疼的事情； ??? 4、在促销期间商品价格的降幅已经很大，但销量提升不明显，甚至出现促销期间商品销量下降的现象。 ??? 以上困惑，其实只要通过对商品的日均销量进行分析，就能避免与改善。 ??? 一般情况下，每个商品的日均销量（DMS）有两个：一是正