全国2014年4月自学考试国际商务谈判试题及答案.docVIP

全国2014年4月自学考试《国际商务谈判》试题及答案 课程代码：00186 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。 1．“只要人们为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判”。该观点的持有者是 A．尼尔龙伯 B.马什 C．迈耶 D.盖芬 2．与关系型对手谈判的禁忌不包括 A．让步过多 B.不主动进攻 C．对热情态度掉以轻心 D.不听取对手的建议 3．谈判者最适宜的年龄范围是 A．25~50 B.25~55 C．30~50 D.30~55 4．在选择谈判桌时，最适宜创造和谐一致气氛的是 A．方形谈判桌 B.圆形谈判桌 C．U形谈判桌 D.不设谈判桌 5．在正式谈判中，不可撤销的开盘叫 A．报盘 B.递盘 C．实盘 D.虚盘 6．在谈判过程中，精力趋于下降的时间约占整个时间的 A．60％以上 B.70％以上 C．80％以上 D.90％以上 7．不喜欢在餐桌上或游玩时谈生意的是 A．美国人 B.法国人 C．德国人