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买方市场条件下的营销问题 商业文化　　 贺名仑　　 1998.04 本文分析了买方市场的特点，并针对这些特点提出了一些行之有效的营销策略 　　在市场经济的环境里，市场营销的研究是无穷无尽的。有市场就要有营销问题的研究。现代市场营销的产生已有９０多年的历史。从１９０６年美国第一位学者登台讲市场学开始，他们讲市场学讲了３０多年，美国老板也不接受，认为没必要研究市场营销。我们的产品生产出来就卖掉，还研究它干什么。到了１９３０年，资本主义经济危机发生了，一系列企业在倒闭，企业家们都感到危机来了。自己的产品卖不掉，积压不能扩大再生产，企业就要倒闭了。因此，企业就需要研究产品如何卖出去。从这个意义上提出了推销术。市场学开始为企业界所接受。美国成立了第一个企业家组织的市场营销协会。那时的资本主义国家也还是卖方市场。尽管人家在研究，但它还未占主导地位，始终没发展起来。二次大战以后，资本主义经济发展很快，各国相继进入买方市场。买方市场使企业面临着很大困难。自己生产的产品，自己要进行有效服务，究竟怎么办？这时候企业就由研究推销术发展到研究以消费者需求为中心的市场营销。市场营销在经济发达国家已经成了非常热门的题目了。它们的商品经济高度发达，商品品位越来越高，品种越来越多，消费者的个性需求也越来越强。在这种情况下，销售服务就越来越重要。而对复杂和不断发展的市场怎么办？资本家的眼界放宽了，对市场营销的研