东信电信代表处管理方案(1).pptVIP

? 2000 Arthur Andersen All rights reserved. ××代表处管理方案 我们公司 2001年6月 代表处定位 代表处隶属于××市场部管理，作为××所辖区域的窗口，集中体现和维护公司的形象，全面提升公司品牌和知名度 落实公司的市场战略和市场规划并监督执行情况 代表处负责收集公司各类信息，建立和维护良好的用户沟通渠道，进行市场开拓，促进与用户的合作关系 组织落实所在地区的市场推广活动，配合和支持销售、网络服务等部门的业务、促销活动 负责所管辖地区的行政事务 市场部的远景和发展过程 远景 市场部应该通过对信息的收集和分析，对公司产品管理委员会、研究院提供研发项目的有效定位建议，对公司的销售和服务进行市场规划和指导 发展过程 市场部的发展需要经历一个过程，在发展过程中要做到：先确保对于销售等部门的业务支持和沟通，然后逐渐过渡到对公司的销售和服务进行规划和指导 代表处涉及部门一览 代表处管理的范围 公司所有的驻外办事处、销售点、维修点、工程、物流、财务都需纳入代表处管理范围 代表处原则上进行统一办公，对于地点与代表处不在同一地点的销售点或是维修点等，在日常规范上也需要接受代表处的统一管理 新的销售、维修等网点的设立应该根据业务需要同时结合公司市场规划进行统一规划（参照代表处、网点设立/撤销流程） 代表处的支持和管理功能 代表处主任、市场经理对平台业务开